Канал Дмитрия Гаврилова для предпринимателей из реального бизнеса, которые хотят вырасти в деньгах, навести порядок в продажах, команде и управлении, а главное — перестать всё тащить на себе. Здесь разбираем, как собственнику выйти к модели 1 млн рублей в месяц через систему лидов, продаж, найма и управления. Темы канала: привлечение заявок, отдел продаж, CRM, найм менеджеров и РОПа, делегирование, роль собственника, мышление и реальные бизнес-разборы. Канал будет полезен предпринимателям в строительстве, производстве, мебели, монтаже, услугах, торговле и смежных нишах, у кого уже есть бизнес, клиенты и первые сотрудники, но рост упёрся в собственника. Если у вас ощущение, что без вас всё тормозит — заявки, продажи, решения, сотрудники и деньги — вы точно по адресу.
Shorts
- Реклама решает завтра Деньги, вложенные в рекламу, решают не сегодняшнюю, а завтрашнюю проблему. Если бизнесу и так не хватает денег, отсутствие продвижения только усиливает зависимость от случайных клиентов. Если хотите понять, как запускать рекламу без хаоса и страха, напишите кодовое слово «ЛИДЫ».
- Не проедай рекламу Частая ошибка экспертов и малого бизнеса — получить деньги от клиента и сразу всё потратить на текущие дыры. Но если не откладывать часть на привлечение, завтра снова придётся ждать сарафан. Если хотите перестать жить от клиента до клиента и собрать систему привлечения, напишите кодовое слово «РЕКЛАМА».
- Купоны не работают в нашей стране Купонаторы кажутся быстрым способом получить поток клиентов, но часто приводят людей, которые приходят только за скидкой и не возвращаются повторно. Воронка должна считать не только первый визит, но и повторные продажи. Если хотите понять, какие каналы действительно дают качественных клиентов, напишите кодовое слово «КЛИЕНТЫ».
- Как масштабировать нетворкинг Даже офлайн-нетворкинг можно масштабировать. Если на конференции есть ваша аудитория, можно подключить агентов, собирать контакты через QR-код и дальше передавать их в отдел продаж. Если хотите найти, где может быть ваша аудитория и как собирать заявки системно, напишите «КОНТАКТЫ».
- Решения меняют сценарии Когда предприниматель принимает правило и действительно его соблюдает, меняется вся траектория бизнеса. Не мотивация на пару дней, а конкретное решение отсекает старые сценарии и создаёт новые. Если хотите найти решение, которое сдвинет ваш бизнес с места, напишите кодовое слово «РЕШЕНИЕ».
- Маркетинг в 4 шага Сначала выбираем целевую аудиторию, потом ищем места её концентрации, дальше подбираем инструменты и только после этого подключаем подрядчиков. Так маркетинг становится системой, а не хаосом. Если хотите собрать маркетинговую систему без лишних действий, напишите «СИСТЕМА».
- Соблюдай правило 20% Если заранее договориться с собой, что часть прибыли всегда уходит на рекламу, в бизнесе появляется постоянный поток заявок и клиентов. Бюджет не ищется в панике, он становится правилом. Если хотите понять, какой рекламный канал эффективнее для вашего бизнеса, напишите кодовое слово «РЕКЛАМА» в ЛС или комментарии.
- Продажа или впаривание? Продажа — это когда у человека есть запрос, а Вы предлагаете решение. Впаривание начинается там, где запроса нет, а услугу всё равно пытаются протолкнуть. Напишите «РАЗБОР», если хотите продавать экологично, уверенно и без ощущения, что Вы давите на клиента.
- Изолируй продавцов от негатива Когда менеджеры постоянно получают негатив от клиентов из-за ошибок производства, сервиса или сроков, у них постепенно пропадает желание продавать. Продажи ломаются не только в скриптах, но и в системе вокруг продавца. Если в отделе продаж много саботажа и усталости, напишите «РАЗБОР» — разберём, где проседает система.
- Цифры продают сильнее мнения Одно дело сказать «я думаю, это сработает», и совсем другое — подкрепить предложение опытом, статистикой и понятным прогнозом. Чем конкретнее вы показываете путь, риски и результат, тем легче клиенту доверять. Напишите «РАЗБОР», если хотите упаковать свою экспертность так, чтобы она продавала убедительнее.
- Расфокус это не всегда плохо Фокус важен, когда модель уже найдена. Но на этапе поиска рабочих связок иногда нужен управляемый расфокус: шире посмотреть на аудитории, каналы и способы контакта. Если хотите понять, где вам фокусироваться, а где искать новые гипотезы, напишите «ГИПОТЕЗА».
- 20 живых встреч Один из самых недооценённых инструментов продаж — не новая воронка и не сложная автоматизация, а 20 живых встреч с потенциальными клиентами, партнёрами или людьми из вашей ниши. Если хотите понять, с кем именно вам стоит провести такие встречи, напишите кодовое слово «ВСТРЕЧИ».
- Как появляются лиды Маркетинг начинается не с рекламы, а со связки: целевая аудитория, оффер и место, где возникает интерес. Если эта связка собрана правильно, люди переходят в продажи гораздо легче. Если хотите собрать такую связку для своего бизнеса, напишите «МАРКЕТИНГ».
- Не учите клиента лишнему Клиент приходит купить результат, а не лекцию о том, как ему потом жить с этим решением. Если продавец перегружает человека деталями, он сам усложняет сделку и уводит фокус от ценности. Напишите «РАЗБОР», если хотите посмотреть, где Ваша презентация продукта перегружена и теряет продажи.
- Если всё бесит — подними чек Если задача уже выжигает, иногда проблема не в самой задаче, а в цене, за которую вы её делаете. Когда чек выше, появляется ресурс, энергия и желание снова включаться в работу. Если хотите разобрать, где в вашем бизнесе пора поднять чек и перестать работать на износ, напишите в комментариях кодовое слово «ЧЕК».
- Как ВКонтакте даёт заявки Не всегда лиды приходят только из рекламы. Иногда рабочая механика проще: добавлять людей в контакты, прогревать через личный профиль и использовать естественные инфоповоды для первого касания. Если хотите найти такие точки контакта для своего бизнеса, напишите в комментариях кодовое слово «ВК».
- Рост тормозит неизвестность На каждом новом этапе бизнеса страшно: первая продажа, первый продавец, первый РОП, новая система. Люди застревают не потому, что не хотят роста, а потому что не знают, как сделать следующий шаг без боли и ошибок. В этом и ценность сопровождения. Подписывайтесь, если проходите новый этап и напишите «РАЗБОР» в ЛС, если хотите развивать бизнес быстрее.
- Не пугайте клиента покупкой В продаже важно не заваливать клиента всеми рисками и сложностями с первых секунд. Человек всё равно будет взвешивать решение, особенно на большом чеке, но задача продавца — сначала показать ценность, результат и смысл покупки. Хотите усилить презентацию своего продукта — напишите «РАЗБОР».
- Как проявляется саботаж роста Даже когда предприниматель платит за рост, он может начать саботировать действия: откладывать задачи, спорить с решениями, возвращаться в старые сценарии. Результат тормозит не отсутствие знаний, а сопротивление внедрению. Напишите «САБОТАЖ» в ЛС или комментариях, если ловили себя на этом и хотите развивать бизнес быстрее.
- Продукт не попал в аудиторию Если люди приходят с одним ожиданием, а Вы продаёте им другое, проблема может быть не в продажах. Иногда нужно честно выбрать: менять аудиторию или менять продукт. Напишите «РАЗБОР», если хотите понять, что именно сейчас мешает Вашим продажам: продукт, аудитория или упаковка.