Эксклюзивный договор многие риелторы воспринимают не верно. Для них это ограничение собственника в правах. Чего уж говорить о самих продавцах.
Экс это не ограничение, а способ сделать свою работу лучше и об этом должен знать продавец.
У нас в НЛП это называется смена восприятия через разрыв шаблона.
Работает быстро и четко.
Больше таких фишек перевода сопротивления клиента в согласие будет на спринте для риелторов 4 августа.
Вход по ссылке в шапке профиля.
Согласен, что так принято в восприятии покупателей: установленная цена, якобы уже изначально завышена для торга вниз. И продавцы в большинстве тоже мыслят в этой парадигме.
Однако, это всего лишь шаблон и у него кроме привычек созданных людьми нет никаких обоснований. Это всего лишь инструмент для манипуляций и ему можно противостоять. Из-за этого кстати и появляются объекты на рынке с «завышенными» ценами. И возникает вопрос: а где предел этих скидок?
Некоторые покупатели выбирают того, кто больше скинет и покупают менее качественный объект.
И я знаю как. Когда продавал недв ижимость, то успешно их использовал.
Зумеры быстрее входят в контакт, менее эмоционально реагируют на отказы, легко общаются.
Быстро и охотно обучаются, а самое главное, внедряют новое без промедлений.
Старые шаблоны для многих превратились в клетку. Информация сейчас легко доступна, а легкость в общении без перегруза стала дефицитом.
Многие мавры продаж начали буксовать из-за своих ограничивающих убеждений и боязнью «потерять лицо». Напряжение и сопротивление на встрече с клиентом теперь дорого обходится.
Вы, либо включаете свои новые опции, либо придется потесниться на рынке.
Мир изменился, но только не они. Безусловно есть исключения. И слава богу, есть те, кто достойно представляет профессию. Однако таких единицы.
Вместо того, чтобы освоить навыки коммуникации они гоняются за какими-то скриптами и речевыми модулями. Многих клиентов уже тошнит от этих роботизированных шаблонов.
Более того, многие «учителя» в агентствах, как «взрыв из прошлого» продолжают грузить новичков скриптами из 90х.
Парадигма мышления и взаимодействия у 80% экспертов рынка устарела и пора это признать. Сейчас информация не стоит дорого. Сейчас запросто можно обойтись без посредника в сделках. В цене как всегда- способность риелтора помочь найти лучшее решение для клиента без дожимов и давления.
Это мы и будем тренировать в мастерской группе на НЛП-спринте. Будем вшивать навыки НЛП в вашу коммуникацию на реальных кейсах и встречах, а не в записи.
Ссылка на участие https://moiseevpartners.ru
Игорь, брокер по недвижимости, работает в Камбоджи. Прошёл мой НЛП- спринт.
Про то, что увидел у коллег: чужие слова и страх вместо разговора с клиентом. И про то, что изменилось у него за неделю.
Сначала кажется- это от того, что много работаешь или наоборот от бесконечных мыслей про отсутствие сделок.
На самом деле, суть в том, что у тебя нет видения конечной цели. Нет четких критериев как будет выглядеть результат. От этого для мозга любой процесс кажется бесконечным.
Первые звонки выгорания:
• всё раздражает
• мало спишь
• хочется всё бросить или пивнуть винишка, а может и винишка и всё бросить.
Что делать? Срочно снять напряжение через тело:
• секс
• тренировка
• сауна
• массаж
А лучше всё вместе.
Почему это работает? Сознание и тело- звенья одной цепи, одно влияет на другое.
Медитация может не помочь, т.к. это тоже включение головы. А в сильном внутреннем стрессе негативные мысли устойчивы.
Снял напряжение в теле и расслабишь голову.
Как только ты включаешь суетолога на показе, т.е. говоришь больше чем надо, ты теряешь покупателя. И бесполезно гнобить себя за это. В следующий раз ты сделаешь также
С каким риэлтором клиентам комфортно будет работать? С риэлтором старой школы или новой школы?
Риелторы делятся на два уровня:
• Поверхностный- это те, кто продает метры, этажи, цены…
Таких на рынке большинство. Они конкурируют друг с другом за счет снижения стоимости своих услуг. Сделка для них это набор случайных событий.
• Глубинный- продают впечатление через работу с восприятием клиента.
Они взаимодействуют с восприятием клиента. Таких единицы и их называют мастерами продаж. Сделки для них закономерный исход осознанных действий. Они управляют процессом.
Эти ребята постоянно тренируют свои навыки коммуникации, ищут сильных тренеров и состоятельных клиентов.
Когда я встроил НЛП в продажи и собрал успешную модель взаимодействия, то только тогда поднял свой чек в 1 000 000₽ за сделку. До этого все стандартные риелторские обучения только еще глубже заводили меня в тупик.
За 7 дней на тренировках вы встроите навык, который принесет вам сотни тысяч со сделок уже в ближайшее время.
Дальше выбор за вами: идти в новую реальность с сильными или продолжать терять сделки.
Ссылка на участие https://moiseevpartners.ru
Прямо сейчас на рынке недвижимости разворачивается скрытый кризис- это кризис доверия.
На этом фоне ожидания клиентов выросли кратно, а привычные модели работы агентов начинают давать сбой.
Вчера на живом тренинге с командой из риелторов мы разбирали, почему сильные, опытные агенты вдруг проваливаются в реактивную коммуникацию.
Сценарий у всех один: эксперт перегружен задачами- аренда, продажи, лиды, соцсети. Мозг пытается защитить систему и просто выключает внимание, когда появляется «неудобный» объект, сложный продавец или низкий чек.
Агент подсознательно откладывает звонок, а клиент остается в информационном вакууме. Для него это молчание считывается как неуважение к его времени. Так теряется доверие и сливаются миллионные сделки.
Никакие готовые скрипты здесь не помогут, если у человека внутри срабатывает автоматический затык. Технологии, это лишь инструменты. Но то, насколько уверенно они работают, зависит от внутренних фильтров восприятия самого риелтора.
Что мы изменили на уровне мышления за 3 часа работы:
•Откалибровали фокус:
Перевели участников из реактивного режима «отвечать, только когда вспомнят» в проактивное управление рамкой общения.
• Пересобрали роли на уровне подсознания- прошили разницу между позицией обслуживающего персонала и статусом Мастера, который не давит, а помогает принять решение и ведет сделку на своих условиях.
• Настроили гибкость: отработали рефрейминг и фрейм согласия, чтобы любое сопротивление трансформировалось в глубокое доверие к эксперту.
Когда внутренние настройки выставлены правильно, системная обратная связь и человеческое отношение к клиенту становятся естественным паттерном поведения, а не тяжелой обязанностью.
Финал тренинга показал всё без слов- когда группа ломает дистанцию, садится ближе и включается в работу- это значит, что предложенная модель полностью совпала с их внутренней реальностью.
Я против того, чтобы профессионалы тратили время своей жизни на постоянный стресс и выгорание из-за неэффективных внутренних стратегий.
Настоящее мастерство, это когда твои внутренние настройки позволяют забирать результат легко и оставаться в ресурсе.
На этой неделе график закрыт. Вопросы по индивидуальной настройке мышления и калибровке бизнес-моделей под твои задачи принимаю лично в директ.
Послушайте и прочувствуйте стоит ли вам на самом деле медлить или решиться? Пока вы рассуждаете, ваши конкуренты обучаются у меня и зарабатывают ваши деньги!
Участвовать в спринте ➡️ https://sprint.tb.ru/
Послушайте и прочувствуйте стоит ли вам на самом деле медлить или решиться? Пока вы рассуждаете, ваши конкуренты обучаются у меня и зарабатывают ваши деньги!
Участвовать в спринте ➡️ https://sprint.tb.ru/