До 60 млрд компания выросла сама, до 120 млрд через покупку других компаний (M&A).
Это делают, чтобы занять большую долю рынка, снизить затраты или добавить новые услуги текущим клиентам.
Так растёт выручка: за счёт сильной позиции, экономии и увеличения чека.
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля👆🏻
Маркетинг, продажи, PR и даже бренд сами по себе не создают ценности для клиента. Ценность появляется, когда компания вкладывается в продукт и сервис.
На бизнес-квартирнике 4 апреля «Управление продуктом и ассортиментом через модульную экономику бизнеса» разберём как:
— находить реальные потребности клиентов,
— собирать продукт, который покупают,
— управлять ассортиментом/выручкой, пересобирая линейку под изменения спроса.
Если хотите понять, где именно ваш бизнес недозарабатывает, и забрать инструменты пересборки продукта и ассортимента — приходите 4 апреля, подробности по ссылке в шапке профиля👆🏻
«Эгоизм» в хорошем смысле означает сначала позаботиться о себе, чтобы потом действительно иметь силы помогать другим. Как в самолёте: сначала надень маску на себя, иначе не сможешь помочь ребёнку. Если жить только ради чужих нужд и ожиданий, быстро выгораешь и «выдыхаешься».
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Хочу поделиться рядом мыслей по итогам квартирника.
Он собрал около 20 предпринимателей, и главное темой было управление экономической эффективностью.
Для многих стало открытием, что рост экономической эффективности — это не только про сокращение затрат. Важно собрать из разных элементов (а каждый элемент создаёт затраты) такой продукт/услугу, который максимально решает проблему клиента.
Тогда клиент готов платить более высокий чек и возвращаться за покупкой снова и снова.
🔘Верхний уровень P&L есть у большинства предпринимателей.
🔘Продуктовый разрез есть только у 20%.
🔘Unit-экономики нет ни у кого. А ведь именно из экономики одного клиента (или группы типовых клиентов) строится экономика продукта, а потом экономика всей компании.
И тут важно одновременно управлять:
➖ ассортиментом (наиболее прибыльные продукты),
➖клиентами (некоторые клиенты генерят для компании убытки или не успевают отбить затраты на маркетинг и продажи за счет короткого LTV),
➖затратами (тратить только на то, что создают ценность для клиента).
Для того чтобы всем этим эффективно управлять необходима гибкая модель производства товара или услуги и соответствующая ей система управления и ИТ система.
Подробнее об этом поговорим на следующем квартирнике 4 апреля
Все подробности по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Многие предприниматели связывают ощущение счастья исключительно с ростом доходов, но самые сильные эмоции в бизнесе возникают не из-за цифр на счету. Настоящее удовлетворение появляется в тот момент, когда совпадают три вещи: понятный спрос, своевременное решение и ощущение, что ты действительно приносишь людям ценность.
Благоприятный рынок может ускорить рост, но ключевое чувство возникает тогда, когда видишь живую реакцию клиентов и понимаешь, что продукт меняет их повседневную жизнь. В такие периоды работа перестает восприниматься как усилие и начинает ощущаться как движение в правильном направлении.
В 2000-х рынки были раздроблены, а лидерами стали те, кто быстрее рос и привлекал инвестиции.
Теперь с ними сложно конкурировать. Выход только один — партнерства. Важно объединяться с другими компаниями и закрывать весь клиентский путь, продавая не не «инструмент», а «результат».
Еще больше инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
В Индии сейчас ощущение, будто повторяется Россия начала 2000-х: те же первые проекты на «переезжающем» западном оборудовании и тот же этап роста рынка. И самое сложное совпадает — острый дефицит middle-менеджмент: у кандидатов много энергии, но нет базовых управленческих навыков и опыта, поэтому людей приходится выращивать и обучать с нуля.
Еще больше инсайтом в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Предпринимательство — это про то, как своим трудом улучшать жизнь других людей. Именно предприниматели создают большинство вещей вокруг нас и двигают мир вперёд.
Приглашаю на прямой эфир сегодня, 4 февраля в 18:00, где разберём:
— как повысить экономическую эффективность
—где вы переплачиваете
— что можно отдавать в рынок без потери контроля
Вопросы и кейсы оставляйте в анонимной анкете по ссылке в закреплённых сторис☝🏼
Российский бизнес хорошо работает в неопределённости: быстро перестраивает логистику и платежи, потому что решения оперативно принимаются и на уровне государства, и в компаниях — это сильная черта культуры, важная для будущего. При этом в отличие от «долины», где ошибки считаются нормой и даже признаком развития, в российских компаниях за ошибки чаще наказывают, из-за чего снижается толерантность к экспериментам.
Если хотите глубже разобрать, как повышать экономическую эффективность и управляемость бизнеса, приходите на бизнес-квартирник «Повышение экономической эффективности» 7 февраля
Детали и регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Мне нравятся стартапы, потому что сегодня предпринимательство — это не столько придумать продукт, сколько непрерывно делать ег о производство экономически эффективным: иначе даже классная идея упрётся в убытки и неконкурентную цену.
Если хотите глубже разобрать, как повышать экономическую эффективность и управляемость бизнеса, приходите на бизнес-квартирник «Повышение экономической эффективности» 7 февраля
Все подробности по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Я целый год наблюдал за собой: каждый день записывал, какие события наполняют меня энергией, а какие — нет. И постепенно стал осознанно наполнять жизнь тем, что даёт ресурс, вместо наблюдения за другими.
Еще больше инсайтов в моем телеграм-канала по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Впечатлился чудом, которое отражено в названии книги автора этого «чуда» Ли Куан Ю «Из третьего мира в первый. История Сингапура (1965–2000)»
За этот период:
🔘 рост ВВП на душу населения в 45 раз
🔘 экспорт в 140 раз
🔘 190 млрд долларов привлеченных инвестиций
🔘 80% населения живет в собственных квартирах (при том, что в 60-х большинство жило в трущобах)
У Сингапура нет природных ресурсов. Их «чудо» базировалось на:
➖ людях (образование и привлечение лучших специалистов со всего мира)
➖ жесткий дисциплине
➖ эффективном государственном управлении
➖ жесточайшей борьбе с коррупцией
➖ наращивании производств на первом этапе, а потом становлении региональным финансовым и логистическим хабом
Если сравнивать Сингапур с компанией, которой необходимо пройти трансформацию, то они по максимуму использовали свои возможности (географическое положение, наличие порта, климат) и нивелировали недостатки (отсутствие ресурсов ), создав условия и эффективные проекты для привлечения внешнего капитала.
Ещё один интересный факт — им удалось построить многонациональное государство. Даже квоты на жильё выдаются пропорционально национальностям, чтобы в любом доме жили люди разных культур. Тем самым смешивая культуру и снижая риски замкнутых сообществ.
За счёт этого они смогли стать «своими» даже для непримиримых «врагов» — Индии и Китая. Им удалось наладить эффективное партнерство со всеми странами, несмотря не общую деглобализацию и рост напряжённости в мире.
Сингапур стал одним из лучших мест реализации и для русских предпринимателей.
Здесь ценят идеи, системность и умение доводить дела до результата.
Кризис в бизнесе начинается не тогда, когда всё плохо, а раньше — когда начинается день сурка.
Ты работаешь, полезен, полон сил, но каждый день одинаковый. Плюс высокая конкуренция, сильные игроки, дорогой капитал и труд. В такой точке сегодня оказались многие рынки — старые способы роста больше не работают.
Я собрал 5 признаков антихрупкости бизнеса, по которым можно честно проверить, где ты сейчас и какие новые способы развития тебе подходят.
Напиши цифру 5 в комментариях и забирай гайд «5 признаков антихрупкости бизнеса»
Большинство предпринимателей сегодня сталкиваются с резким падением прибыли. Зарплаты растут. Ставки растут. Налоги растут.
И выход здесь не «продавать больше», а честно разобрать все затраты бизнеса. Разложите их на две части:
— те, что создают ценность для клиента
— и те, что не дают клиенту ничего
И всё, что не создаёт ценность — начинайте убирать.
Именно так бизнес становится устойчивее, а не просто «выживает».
Я собрал 5 признаков антихрупкости бизнеса,
по которым можно проверить себя уже сейчас. Напиши цифру 5 в комментариях и забирай гайд «5 признаков антихрупкости бизнеса»
В начале 2000-х в России был настоящий рыночный ураган: росли доходы, приходили инвестиции, а ниши в бизнесе были практически повсюду.
Именно тогда появились компании, которые сегодня считаются лидерами рынка. Сейчас экономика вошла в стадию зрелости — рынки заняты, рост замедлился, запускать новые бизнесы стало сложно.
Зато Индия сейчас находится в точке, очень похожей на Россию начала 2000-х, но с кратно большими масштабами роста доходов, ВВП и количеством свободных ниш.
Про свой проект в Индии я недавно рассказывал в телеграм-канале — ссылка в шапке профиля 👆
Сотрудники оказываются не готовы к реальной работе. И проблема уже не в навыках. Её не решить курсами и быстрой адаптацией. Рынок труда столкнулся с другим ограничением: разрывом в опыте.
В своем телеграм-канале я подробно разобрал, почему это становится одной из ключевых управленческих и экономических проблем ближайших лет и что с этим делать бизнесу.
Переходите читать по ссылке в шапке профиля👆
Я хочу свою жизнь и работу с другими предпринимателями выстраивать так, чтобы удов ольствие было каждый день, а не в ожидании выходных. Не про великие цели и громкие слова, а про простые вещи: быть полезным, сказать спасибо, сделать что-то по-настоящему живое и почувствовать от этого внутренний отклик.
Если благодарности нет, я остаюсь в позиции личной ответственности. Значит, либо я не создал достаточной ценности, либо это не мой человек, не мой продукт, не мой формат. В бизнесе благодарность часто выражается очень просто — люди продолжают платить и выбирать тебя снова. И для предпринимателя этого сигнала более чем достаточно.
2025 год стал для меня переломным:
— Выпустил книгу "Навигатор предпринимателя"
— Профессионально занялся деятельностью по передаче своего опыта
— Начал тестировать большое количество гипотез своей нужности другим предпринимателям и их командам
— Запустил с командой стратегические сессии, бизнес-квартирники, образовательные программы для молодого поколения
И благодаря этим проектам и людям, которых там встречаю, их вопросам и обратной связи, я снова начинаю жить полной жизнь, появляются новые смыслы, энергия и счастье.
В 2026 году точно буду прождать это делать, потому что для меня это новый смысл на втором этапе жизни.
Как зарождается несчастье?
Оно рождается не из реальных событий, а из постоянного сравнения себя с другими.
Я даже проходил тренинг на эту тему, потому что увидел, как зависть незаметно, но системно портит ощущение жизни.
Когда я начал с этим разбираться, постепенно вырисовались несколько опорных вещей, которые реально начали работать.
О них рассказываю в видео 👆