Выбираете между поиском и РСЯ для продвижения своего Telegram-канала? Разберём, где какая аудитория и как не слить бюджет впустую.
Поиск
- Горячий трафик — люди уже ищут решение
- Конверсия в подписку выше (8–15%)
- Подходит, если канал решает конкретную задачу — обучение, карьера, инвестиции.
Минус — мало показов по узким темам и высокая цена клика.
РСЯ
- Большой охват и дешёвый клик
- Работает с «холодной» аудиторией
- Подходит для новостных и экспертных каналов, где нужно масштабироваться.
Минус — конверсия ниже (3–7%), больше случайных подписчиков.
Оптимально — комбинировать.
🔹 70% бюджета в поиск, 30% — в РСЯ.
🔹 Через пару недель — анализировать вовлечённость и перераспределять.
Если у вас образовательный канал, не ограничивайтесь только рекламой.
Разместите свои курсы и программы в каталоге KEDU.ru
— здесь уже есть аудитория, которая ищет обучение.
Вы платите за заявки (по CPL), а не за клики, и получаете тёплых студентов, готовых учиться.
В каталоге образования России KEDU.ru размещаются программы, которые ищут: подготовка к экзаменам, смена профессии, переподготовка, повышение квалификации.
Здесь нет случайной аудитории — только заинтересованные студенты и взрослые, готовые учиться.
📦 Что получает учебный центр при размещении:
✅ Поисковый трафик и "тёплая" аудитория
✅ Продвижение через каталог и контент
✅ Прозрачная аналитика и поддержка контент-команды
🎁 Тариф «Лёгкий старт» — для новых партнёров
Идеальное решение для быстрого и эффективного запуска на KEDU.ru:
🔹 Оформление карточки учебного центра
🔹 Сбор и размещение 10 уникальных отзывов
🔹 Размещение 30 образовательных программ
🔹 Копирайт описаний, навыков и других текстов
Размещение под ключ — вам остаётся только принимать заявки.
Каталог образования KEDU.ru — маркетплейс, который помогает учиться и учить
🔗 Присоединяйтесь и получайте заявки: https://clck.ru/3PWuMs
Когда онлайн-школы делают посевы, часто смотрят только на цифру подписчиков. Но важнее другое — качество аудитории.
Вот как отличить реальный канал от накрученного:
❌ Накрученный канал:
Под каждым постом 2-3 лайка при 50–100 тыс. подписчиков.
Комментариев нет, реакции формальные или одинаковые.
Контент «ни о чём»: посты ради постов, без стиля и личности.
✅ Живой канал:
На каждую публикацию есть отклик: десятки лайков, репосты, обсуждения.
Автор пишет от себя: истории, наблюдения, экспертные мнения.
Аудитория реагирует — видно, что есть настоящая связь с подписчиками.
Лучше посев у vbrhjблогера с 1 000 реальных подписчиков, чем у канала с 100 000 мёртвых душ.
👉 Остальные рабочие способы продвижения онлайн-школ в Telegram — в нашем подкасте: https://youtu.be/QCiGtC8A9EM
👉 Подписывайтесь на нас в Telegram: https://t.me/keduedtech
👉Так же размещайте ваши курсы в каталоге образования KEDU.ru и получайте гарантированные заявки без слива бюджета: https://clck.ru/3PUf2B
Когда цена лида подбирается к 4–6 тыс. ₽, а рекламный бюджет тает на глазах, у онлайн-школ остаётся два варианта: урезать косты или искать новые источники заявок.
Реклама и маркетинг.
Таргет и контекст при нынешних ценах клика всё чаще работают в минус. Купонные платформы и дешёвые лидогенераторы дают много заявок, но мало продаж. Выход — каналы, где аудитория уже готова покупать. Например, каталог образования KEDU.ru: здесь вы платите только за реальные заявки от студентов, которые ищут обучение. Или партнёрки.
Штат и процессы.
Держать большую in-house команду дорого. Оптимально сохранить стратегические роли (продукт, аналитика, ключевые продажи) внутри, а рутину выводить на аутсорс.
Запуски и продажи.
Частые прогревы и старты больше не работают: аудитория устала. Эффективнее проводить 2–3 сильных запуска в год с качественным оффером, а остальное время работать с контентом и комьюнити.
Продукт.
Курсы за 100К+ продаются всё хуже. Спрос уходит в сторону коротких практичных форматов. Разбиение длинной программы на модули снижает входной порог и повышает конверсию.
Хотите понять, какие форматы уже не приносят продаж, а какие ещё работают? Читайте статью: «Мёртвые форматы в 2025 году: что уже не работает и как это исправить»: https://clck.ru/3PGVVM
По данным РБК и «Ведомостей», в 2024–2025 гг. сразу несколько крупных онлайн-школ фиксировали убытки в десятки миллионов рублей ежемесячно.
Стоимость лида за последние два года выросла почти вдвое и в 2025-м достигает 4–6 тыс. ₽ — реклама перестала окупаться.
📉 Волна коллективных исков и массовых возвратов подорвала доверие студентов.
📉 Образовательные кредиты стали недоступнее: их выдают всего несколько банков и далеко не всем.
На этом фоне:
- крупные игроки режут бюджеты, а курсы за 100К+ продаются всё тяжелее,
- спрос смещается в сторону коротких и доступных интенсивов,
- маленьким экспертам проще держаться, если есть своя аудитория,
- новичкам почти невозможно зайти: стоимость лида и подписчика выросла в разы.
Вопрос к вам: какие школы, по-вашему, переживут кризис — гиганты с бюджетами или эксперты с «своими» студентами?
Делитесь в комментариях 👇
🚀 Если хотите получать заявки дешевле рекламы, разместите свои курсы в каталоге образования KEDU.ru: https://clck.ru/3PEM9v
📲 И подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri — там инструменты продвижения, свежие кейсы и новости EdTech и бизнеса.
Ещё пару лет назад курсы за 100 000 ₽ и выше казались оправданной инвестицией. Обещания новой профессии, роста дохода и персональных наставников работали безотказно. Но в 2025 спрос на дорогие программы заметно падает. Почему?
Причины:
Жёстче кредиты на образование.
Банки стали строже проверять заемщиков, а участников льготной госпрограммы всего несколько (Сбер, Т-Банк, АлмазэргиБанк). РНКБ и ряд игроков приостановили выдачу. Лимиты часто не покрывают полную стоимость премиального курса, и люди просто не получают одобрение.
Падение покупательной способности.
По данным Росстата, реальные доходы в 2024–2025 годах росли медленно, а расходы на обучение при этом увеличились на 12–15% (особенно в Москве). Курсы за 100К становятся «роскошью».
Скепсис к обещаниям трудоустройства.
После волны коллективных исков к школам, обещавшим «100% трудоустройство», доверие резко снизилось. Люди больше не верят в быстрый возврат вложений.
Перенасыщение рынка.
Онлайн-школы выпускали сотни одинаковых программ. У студентов возник эффект «выжженного поля» — слишком много однотипных курсов, мало реальной практики.
Смена потребительских привычек.
Аудитория выбирает короткие и прикладные форматы: практикумы, мини-курсы, модули. Лучше 3 интенсива по 15К, чем один курс за 150К без гарантий.
📉 Итог: дорогие курсы всё тяжелее продавать даже крупным игрокам. А массовый рынок всё больше уходит в сторону доступного, понятного и гибкого образования.
❓ Вопрос к вам
Что выбрали бы лично вы — дорогой курс «под ключ» или доступный интенсив на пару недель?
Пишите в комментариях — давайте вместе разберёмся, куда движется рынок.
📖 А ещё загляните в нашу статью с практическими идеями, какие курсы запускать именно сейчас - https://clck.ru/3PBnAC
Многие думают: запускать онлайн-школу в кризис — безумие. Но правда в том, что спрос никуда не исчез, просто клиенты перераспределяются между теми, кто остаётся.
В кризис выигрывают не са мые громкие, а самые устойчивые: те, кто делает качественный продукт, работает со своей аудиторией и не бросает студентов.
👉 А вы бы рискнули открыть онлайн-школу сейчас? Делитесь в комментариях!
Потому что никто не хочет подписываться просто на онлайн-школу 😉
Представьте, у вас падает конверсия.
Лидов много, а продаж — ноль.
Менеджеры всё объясняют «сезонностью» и «усталостью», но внутри вы чувствуете — что-то не так.
И да, есть способ, о котором не говорят вслух.
Некоторые академии реально используют полиграф — добровольно-принудительно.
Повод?
— странное поведение,
— постоянные «срывы» планов,
— внезапно «потерянные» лиды,
— подозрение на слив заявок.
🕵️ В одном случае человек на полиграфе не сдался —
но "сдал" другого.
И это подтвердилось.
Да, полиграф — это не про «доверие в команде».
Это крайняя мера. И она может разрушить атмосферу.
Но если ваш бизнес — это деньги и данные,
то порой тишина в команде — это тоже сигнал.
💬 Использовали бы вы полиграф у себя в онлайн-школе? Или это уже перебор?
Пишите в комментариях.
#отделпродаж #онлайншкола #маркетингобразования #лиды #безопасность #полиграф #контрольперсонала #kedu
Фродовый трафик — это когда вы платите не за людей, а за ботов.
Скликивание рекламы, заявки от «Пупкиных» с ящиками 12345@qweqwe.ru
и звонки в пустоту. На графиках всё красиво: трафик льётся рекой, CTR растёт. Только вот продаж — ноль.
Фрод не просто сливает бюджет. Он врет вам в лицо через аналитику: «смотри, у тебя тут конверсия космос». На деле это боты играют в вашу онлайн-школу, пока вы считаете фантомных подписчиков.
Что делать с этим цирком:
— безжалостно отрезать каналы, где сидят одни «мертвые души»;
— включать антифрод-сервисы и копать аналитику глубже IP и устройств;
— мерить успех не по кликам, а по живым оплатам.
Хотите настоящих подписчиков и нормальную воронку без фейков?
👉 Читайте разбор в пресс-центре KEDU: https://clck.ru/3NrRLY
Вы вложились в рекламу.
Заявки капают стабильно.
Но оплаты — редкие, вялые или вообще не происходят.
❗️ Это классическая ловушка: кажется, что маркетинг работает — ведь лиды есть.
Но всё дело в прорехах в воронке, которые не видно на первых взглядах:
— менеджеры отвечают через 3 часа вместо 3 минут;
— заявка попадает в чат «позвоню позже» и тухнет;
— вместо консультации — сухой скрипт без ценности;
— клиент уходит, потому что никто не отработал его возражения;
— КП не доносят ценность программы, а доверие падает;
— нет регулярной аналитики: не видно, где именно «урон»— в звонке, переписке или оплате?
И в это время маркетолог продолжает заливать бюджет на лиды, которые никто не закрывает.
А теперь посчитайте:
20 лидов × 900 ₽ = 18 000 ₽
И это только за сутки…
Как диагностировать и залатать прорехи в воронке рассказали в видео.
Как построить отдел продаж, который действительно продаёт, а не просто звонит разобрали в статье "Как создать отдел продаж для онлайн-школы: принципы и лайфхаки" - https://clck.ru/3Nnydj
У большинства школ на старте нет миллионов на маркетинг, а именно столько часто требуют агентства.
В ответ вы получаете стандартные воронки и кампании «под копирку», которые быстро съедают бюджет. Результат — красивые отчёты, но не заявки.
Фрилансер в этом плане выигрывает: меньше затраты, выше гибкость, больше вовлечения в ваш конкретный проект. Он реально «живёт» вашим продуктом, подстраивается под аудиторию и работает с вниманием к деталям. Для небольших школ — это лучший вариант, особенно если важен каждый рубль.
Но есть и третий вариант, который часто не используют — каталоги образования.
Например, KEDU.ru даёт гарантированный поток тёплого трафика: туда приходят студенты, которые уже ищут обучение. Вы получаете заявки напрямую, без лишних расходов на тесты гипотез и сливы бюджетов.
Итог: агентство оправдано только при масштабировании, фрилансер — оптимален на старте и нсредних бюджетах, а каталог — универсальный инструмент, который работает в плюс на любом этапе лоя любого учебного завдения.
Хотите получать лиды дешевле рекламы? Разместите свою школу или курс в каталоге KEDU.ru и получите поток заявок от студентов, которые уже ищут обучение:
👉 Разместить школу на KEDU.ru - https://clck.ru/3NmwLP
#онлайншкола #маркетинг #фриланс #бизнес #образование
✔️ Запускаете по 3+ продуктов в год, и каждый раз это квест.
✔️ Сливаете $10 000+ на рекламу, но ROI не растёт.
✔️ У вас база 50 000+, а монетизации всё ещё нет.
В такой ситуации один человек не спасёт. Нужен проджект, таргетолог, контентщик, аналитик — целая команда, которая работает как механизм.
Но если у вас 1–2 продукта и ограниченный бюджет — отдел из 5–7 человек скорее «съест» ресурсы, чем даст рост. Тут важнее не армия, а правильный канал.
👉 Каталог образования KEDU.ru приведёт заявки дешевле рекламы, усилит доверие через рейтинги и отзывы и покажет школу там, где студенты уже ищут.
Команда нужна на масштаб. Пока нет — KEDU закрывает половину задач без лишних трат.
📌 Больше идей, как раскрутить курс и сделать его популярным, читайте здесь: https://clck.ru/3Ngr9N
#онлайншкола #онлайнкурсы #EdTech #образование #маркетинг #бизнесонлайн #ростшколы #лидогенерация
Может ли эксперт создать и запустить онлайн-курс в одиночку?
Теоретически — да. Практически — часто заканчивается выгоранием и долгами.
Чтобы сделать запуск, нужно быть одновременно:
— экспертом и методистом (структурировать программу),
— маркетологом (упаковка и позиционирование),
— сценаристом (прогрев, вебинар, оффер),
— дизайнером и монтажером (креативы, видео, баннеры),
— таргетологом (настроить рекламу и не слить бюджет),
— менеджером (отвечать на заявки),
— техспециалистом (собирать платформу, бота, рассылки).
🧠 Даже если ты очень умный и всё умеешь, на это уходит 200+ часов.
📉 А если нет навыков в рекламе — 100 000–170 000 ₽ просто улетят в минус.
Минимальный состав команды:
— эксперт
— маркетолог/продюсер
— дизайнер
— таргетолог
— техспец
Минимальный бюджет запуска с командой в 2025 году:
— команда: 150–250 тыс. ₽
— реклама: 100–200 тыс. ₽
Итого от 250–450 тыс. ₽, чтобы получить 10–25 продаж.
Запуск — это не просто «выложить курс». Это система, где каждый элемент влияет на результат. И делать это в одиночку — значит, рисковать всем сразу.
Новый сегмент в EdTech: профессиональные бесплатные ученики
Они уже у вас есть. Просто вы их ещё не выделяли в отдельную категорию CRM.
Это не случайные люди. Это те, кто:
— всегда на бесплатных вебинарах,
— берут «неделю доступа» и исчезают,
— скачивают всё подряд,
— и стабильно не платят.
Что в этом плохого?
Ничего.
Они создают активность, делятся материалами, пишут «спасибо» в чате.
Но клиентов из них нет. И не будет. Потому что:
— Им важен доступ, не результат
— Им интересен процесс потребления, не обучение
— Они «свои» — только пока всё бесплатно
Что делать?
— Отделять их от реальной аудитории
— Не считать «почти нашими»
— Не тратить на них рекламу
— Использовать как фон, но не как цель
📌 Если вы делаете вебинары и хотите, чтобы на них реально приходили потенциальные клиенты, а не охотники за халявой, вот подробный разбор https://clck.ru/3NMnn9
💬 Как вы отсекаете «вечных халявщиков»? Или пусть сидят, греют комменты?
#маркетинг #халява #прогрев
По данным агентств и кейсов, средняя стоимость лида в России в 2025 году выросла на 20–45% по сравнению с 2024.
В некоторых нишах (ремонт, нутрициология, онлайн-курсы, консалтинг) CPL уже переваливает за 3000–4000 ₽ — и это не предел.
Причины роста и способы снижения стоимости за лид разобрали в видеоподкасте "Куда утекают лиды?" https://rutube.ru/video/9883c7ffb493f6ed203d3a452507cd41/
Еще 5 лет назад лиды из Директа были «дорогими, но доступными». Сегодня заходишь в кабинет, загружаешь посадочную, а Яндекс сам решает, кому и по какой цене показать рекламу. И чаще всего цена только растет.
❌ Аукцион? На бумаге да, но по факту — монополия и отсутствие альтернатив делают своё дело.
❌ Горячие заявки есть, но они ограничены, а за каждый клик платишь все больше.
💡 Вывод один: диверсификация каналов — вопрос выживания.
Учиться строить воронки, развивать контент и соцсети, работать с партнёрками и агрегаторами.
👇
Как у вас с Директом в 2025? Чувствуете рост цен? Делитесь опытом в комментариях.
🎙️ Хотите понять, где онлайн-школе брать лиды сейчас и не сливать бюджеты впустую?
Смотрите полный выпуск подкаста «Где онлайн-школе брать лиды в 2025 году» по ссылке: https://rutube.ru/video/e551f416b86db53c5600099da78bbf88/
Кто утекают лиды и куда сливают бюджеты? Смотрите в первом выпуске подкаста KeduTech — «Куда утекают лиды?».
Не дайте вашим заявкам исчезнуть.
Вы платите примерно по 900 ₽ за заявку. Гоните трафик...
А менеджер, которому не удалось закрыть сделку, продаёт ваши лиды конкуренту за полцены.
Это не теория. Это практика.
Лиды сливают:
— из CRM,
— из корпоративной почты,
— из таблиц и форм,
— напрямую в Telegram «знакомому из другой школы».
🎯 Условия, которые предлагают "жуликам" на стороне, часто привлекательнее их официальной зарплаты.
И пока вы думаете, что лид некачественный — он уже приносит прибыль другому.
🔒 Кто в группе риска?
📉 Почему маркетологам важно думать не только про CPL, но и про контроль доступа?
💬 Как построить систему, где воровать невыгодно?
🎧 Всё — в свежем выпуске KeduEdTech «Куда утекают лиды?» - https://rutube.ru/video/9883c7ffb493f6ed203d3a452507cd41/
#лиды #продажи #маркетинг #EdTech #подкаст #Kedu #бюджет #CRM