Об этом рассказал основатель и гендиректор мебельной компании STAVROS, Андрей Рогозин.
💡 Несмотря на снижение продаж, ситуация не так плоха — у других игроков спад достигает 40%, особенно в сегменте мебели на заказ. В эконом-сегменте потери могут быть ещё больше.
Что делать в таких условиях?
✅ Совет один: максимально сокращать издержки.
✅ Отказаться от долгосрочных инвестиций в новые шоурумы и рекламу.
✅ Сконцентрироваться на том, что уже работает — на эффективных маркетинговых и продажных техниках.
Главное — сохранять оптимизм и надеяться на сезонный рост! ✊
🎥 А если хочешь узнать другие новости мебельного бизнеса и моё мнение на их счёт, то смотри моё новое видео на канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/81052c84aff0aebe7a869361613c9827/
Знакомая ситуация? Сроки горят, клиенты нервничают, а вы не понимаете, где опять задержка?
Основные причины срыва сроков:
⚡️ Не знаете реальные сроки производства
Фабрики называют ориентировочные даты, но не гарантируют их.
⚡️ Клиенты постоянно правят заказ
Изменения в замерах, материалах — а сроки уже идут.
Решение простое:
✅ Найдите фабрику с гарантированными сроками
Не «где-то 2-3 недели», а точные даты с ответственностью.
✅ Не соглашайтесь на уговоры клиентов
Если изготовление — 15 дней, значит 15 дней. Не «можете быстрее?»
Когда вы ставите четкие рамки:
— клиенты начинают уважать ваше время
— исчезают конфликтные ситуации
— вы спокойно планируете производство
А как ты борешься с переносами сроков?
Нашли своего менеджера? Хватит задавать шаблонные вопросы! Вот что действительно работает и какие вопросы стоит задавать:
1. «Как думаешь, за что компания платит деньги менеджеру?»
✅ Правильный ответ:
Больше половины менеджеров ответят, что основная задача — довольный клиент. Но я считаю, что истинная кровь бизнеса — выручка, деньги в кассе.
2. «Что нужно делать, чтобы больше продавать?»
✅ Правильный ответ:
Больше звонить, больше писать клиентам, больше брать заказов на расчёты, получать полезные контакты в торговых центрах. Всё, что входит в зону ответственности менеджера.
3. «Как думаешь, что мотивирует других работать?»
✅ Правильный ответ:
Здесь важно личное мнение. Например:
— «Лучше стабильно после 15 или 20 числа, чем обещать больше и не выполнить»
— «Когда атмосфера хорошая»
— «Карьерный рост»
Это помогает понять истинные мотивации человека. И дальше с ним стоит говорить именно об этом. Если предложить именно его мотивацию — он останется работать.
А какие вопросы помогают тебе находить сильных менеджеров?
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Выбираешь, кому доверить заказ — проверь по 4 ключевым пунктам:
⚙️ Штат конструкторов
Отвечают за идеальную сборку. Если их нет — готовься к ошибкам и переделкам.
⚙️ Кромочный станок с прифуговкой
Полиуретановый клей вместо дешёвых материалов. Никаких сколов и отклеивания.
⚙️ Вместительный склад материалов
Не «жди 2 недели, пока привезут ЛДСП». Стабильные сроки — довольные клиенты.
⚙️ Своя доставка
Полная ответственность за сохранность. Никаких оправданий «перевозчик виноват».
Если хочешь работать с проверенным производством — переходи в мой TG-канал. Ссылка в описании канала!
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Нанял хорошего технолога, а он ведёт себя так, будто ему всё можно? Знакомо?
Доброта — не слабость. Но многие так её воспринимают. Особенно когда сотрудник уверен, что без него компания не выживет.
⚡️Что делать? Вот простой план:
1️⃣ С первого дня:
— чётко объяснить обязанности;
— обозначить зоны ответственности;
— сформулировать, что от него ждут.
2️⃣ Нарушил правила — скажи сразу. Не откладывай.
3️⃣ Если слышишь: «Радуйтесь, что я тут», — увольняй без промедления.
Не тяни. Токсичный сотрудник за пару месяцев:
— наделает ошибок с большими потерями
— испортит атмосферу в коллективе
— пошатнёт твой авторитет
А у тебя были такие «незаменимые»? Как справлялся? Пиши в комментариях 👇
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Если хочешь больше конкретики по антикризисным шагам, то я подготовил чек-лист: «Антикризис для мебельщика», который можно найти в моём TG-канале в посте-закрепе. А ссылку на мой канал можно найти в шапке профиля
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/
Полное видео на эту тему можете посмотреть на моём канале или по ссылке: https://rutube.ru/video/9dfd73da29a135e48065526f64e00fd7/