Базы клиентов B2B

Плейлист про базы клиентов в B2B: как искать компании, собирать целевые сегменты, находить ЛПР и готовить данные для email-аутрича, холодных продаж и лидогенерации. В B2B важна не просто большая база. Нужен список потенциальных клиентов с логикой: ниша, размер компании, география, должности ЛПР, потребность, триггер для первого касания и понятный оффер. Разбираю, как относиться к базе как к маркетинговому активу: выбирать ICP, оценивать сегменты, искать компании по отраслям и ОКВЭДам, проверять email, обогащать контакты и готовить базу под реальные касания. Отдельно показываю ошибки: писать всем одинаково, не сегментировать рынок, не проверять данные, не учитывать должность получателя и запускать аутрич без гипотезы. Плейлист будет полезен собственникам, маркетологам, коммерческим директорам и руководителям продаж в производстве, IT, SaaS, опте, услугах и сложных B2B-нишах. Больше практики – в телеграм-канале: https://t.me/kostrov_ru