При встрече с человеком говори только о нем. Люди больше бояться потерять, чем приобрести!

При встрече с человеком говори только о нем. Люди больше бояться потерять, чем приобрести! 00:00:02 Как вдохновлять людей • Говорите о другом человеке, а не о себе. • Люди любят истории об успехе, особенно о своем собственном. • Вдохновляйте, показывая, как решение проблемы улучшит жизнь. 00:01:50 Убедительность аргументов • Напоминайте аудитории о проблемах и их решениях. • Показывайте, что будет хуже, если не принять предложение. • Люди настороженно реагируют на негатив, поэтому акцентируйте внимание на потерях. 00:03:47 Повторение и усиление аргументов • Убеждайте и вдохновляйте, показывая негативные последствия. • Возвращайтесь к теме с более серьезными аргументами. • Увеличивайте масштаб негативных последствий с каждым повторением. 00:08:42 Важность темы для собеседника • Узнайте, что важно для другого человека. • Используйте предварительный разговор, слушание или помощь третьих лиц. • Говорите о том, что интересно собеседнику, чтобы быть убедительным. 00:11:04 Факты и опыт • Используйте факты, а не личный опыт или сложные умозаключения. • Ваш опыт может быть неубедителен для других людей. • Факты и близкие отношения помогают быть убедительным.