ВсеИнструменты.ру: корабль нас ждать не будет — как устроены тендеры на сотни миллионов

В этом выпуске мы в гостях у ВсеИнструменты.ру — одного из крупнейших онлайн-гипермаркетов страны с выручкой 184 миллиарда рублей, 75% которой приходится на B2B-клиентов. Наш гость — Сергей Кузин, директор по работе с корпоративными клиентами. Поговорили о том, как компания с полутора миллионами товаров и складом в 188 тысяч квадратных метров выстраивала работу с тендерами — от первых подач в 2017 году, когда всё делалось впервые, до выделенного тендерного подразделения и закупок на сотни миллионов рублей.  Обсудили, почему клиенты всё чаще выбирают не минимальную цену, а надёжного поставщика, как устроена работа с 223-ФЗ и что нужно для выхода на 44-ФЗ. А ещё — зачем компания разрабатывает ИИ-инструмент для сопоставления номенклатуры и почему начинающему поставщику в тендерах бывает проще, чем гиганту рынка. Подписывайтесь на РТС-тендер: MAX — max.ru/rtstender (https://max.ru/rtstender)