2024.03.23-Кубок Вызова-КУБ-П11-С7-Бортников Михаил vs Кабаков Семён

II Международный Чемпионат по управленческому троеборью. Турнир "Кубок Вызова" по быстрой и классической управленческой борьбе. Главный арбитр Константин Селянин, арбитр Ольга Сероглазова-Селянина. Групповой этап. КУБ. Поединок 11. Бортников Михаил vs Кабаков Семён Ситуация 7. Повышение цены Руководством компании объявлено повышение цен на продукцию. Но имеются подписанные долгосрочные контракты с рядом крупных клиентов с зафиксированной ценой, по которым обязательства нужно выполнить. Руководство компании требует от Начальника отдела продаж поднятия цен и по действующим контрактам, либо расторжения невыгодных компании договоров. Крупный клиент не хочет даже слышать о повышении стоимости. Заключил этот контракт, т.к. была самая подходящая по рынку цена, на основании которой рассчитана рентабельность всех проектов. Позиции до переговоров: Директор компании - сохранить рентабельность предприятия при закупе сырья по новым ценам. На запросы отдела продаж об иных преференциях для клиентов в замен повышения цены, ответили отказом. Это будет нерентабельно. Нужно повысить цены без дополнительных условий. Начальник отдела продаж - недоволен повышением цен, поскольку опасается предстоящих сложных переговоров с клиентами. Хочет объяснить руководству, что по условиям действующих контрактов нет возможности увеличения, а их расторжение приведёт к штрафным санкциям, потере клиентов и репутационным издержкам. Крупный клиент – возмущен изменением условий при подписанном контракте. Понимает, что расторгать договор всё же нежелательно, т.к. такой цены на рынке при тех же прочих условиях он, скорее всего, не найдёт. Автор: Ольга Сероглазова-Селянина