Синергизм вместо конкуренции в фарме (возможен ли?)

Анатолий Бондарев - независимый эксперт по созданию и управлению фармацевтическими рынками, директор по маркетингу ПАНБИО Фарм. Тимофей Гаев - главный врач команды ЦСКА, врач-травматолог-ортопед, спортивный врач и реабилитолог. Эдуард Ильдарханов - предприниматель, основатель «Doctor School» и автор проекта «Кто стоит за брендом». 🎬Три точки зрения - предпринимателя, человека, который управляет фармрынками, и врача, который каждый день принимает реальные клинические решения. И один вопрос: может ли в фарме быть синергизм вместо конкуренции? Сегодня компании конкурируют за внимание врача, пациента и фармацевта. Маркетинговые бюджеты перераспределяются, стоимость контакта растет, маржинальность снижается, а аптечные сети получают все больше влияния на выбор покупателя. Но что, если проблема не в том, что компании слишком мало конкурируют? Что, если они конкурируют не на том уровне? Потому что две компании могут быть конкурентами в момент выбора конкретного бренда - но иметь одну общую цель, когда речь идет о создании нового рынка, популяризации метода лечения или формировании нового patient flow. Именно здесь начинается главный разговор выпуска. Внутри обсуждаем: 📌Куда сегодня уходят фармацевтические маркетинговые бюджеты и почему компании все чаще требуют быстрого ROI; 📌Почему одни продукты имеет смысл продвигать через врачей, а другие - через аптечные сети; 📌Что на самом деле принимает решение о покупке препарата: врач, пациент или фармацевт; 📌Почему борьба за внимание врача становится все сложнее; 📌Может ли несколько фармкомпаний вместе развивать рынок, не превращая сотрудничество в конфликт интересов; 📌Что происходит с недооцененными молекулами и почему именно там маркетолог может либо создать новый рынок, либо серьезно ошибиться; 📌Почему научная доказательность для врача может быть сильнее любой рекламной коммуникации; 📌Как дефицит доверия между фарм.компаниями и врачами превращается в проблему всего рынка; 📌Зачем медицинскому представителю сегодня не просто рассказывать о препарате, а понимать конкретную проблему конкретного врача; 📌Почему «просто хорошо делать свою работу» может оказаться новой стратегией в мире информационного шума; 📌Как искусственный интеллект меняет фармацевтический маркетинг и сам принцип работы интеллектуальных специалистов; 📌Что произойдет, если AI станет источником информации, который врач или пациент будет воспринимать как более удобный, быстрый и персонализированный; 📌Может ли искусственный интеллект вытеснить часть медицинских профессий; 📌Почему в будущем будет девальвироваться стоимость самого контента, но расти ценность человека, который умеет правильно ставить задачу, задавать вопросы и создавать контекст; 📌И главный вопрос: кто будет лицом, принимающим решение о покупке, когда в цепочку окончательно войдет искусственный интеллект? Отдельно говорим о доверии врача и пациента. О том, почему врачу недостаточно услышать, что «наш препарат лучший». Почему гораздо важнее понимать: кому препарат нужен, кому не нужен, в каких случаях он работает и где заканчиваются его возможности. И, возможно, именно здесь находится будущее фармацевтического маркетинга: не в том, чтобы громче говорить о своем бренде, а в том, чтобы создавать больше реальной ценности для врача, пациента и самого рынка. В какой-то момент разговор выходит за пределы фармы. Потому что сегодня тот же вопрос стоит перед каждым специалистом интеллектуального труда: если искусственный интеллект умеет делать все больше работы - в чем тогда моя ценность? И здесь участники предлагают смотреть на происходящее не только как на угрозу, но и как на период, когда можно перестать конкурировать с технологиями и начать использовать их для создания нового. Синергизм вместо конкуренции в фарме. Возможен ли он? Смотрите выпуск проекта Ильдарханова Эдуарда «Кто стоит за брендом» - и решайте сами, где заканчивается конкуренция и начинается возможность создавать рынок вместе. #DoctorSchool #BBMAcademy #КтоСтоитЗаБрендом