Матрица стейкхолдеров и принятие решений в продажах и развитии бизнеса | Фабрика Гипотез

Если вы развиваете проект внутри корпорации или работе с B2B, вы обязательно столкнетесь с термином "Стейкхолдер" (или бизнес заказчик, заинтересант и др). В видео мы разбираем ключевые аспекты работы со стейкхолдерами и процессами принятия решений! Что обсудим? 📌 Что такое матрица стейкхолдеров и как она помогает систематизировать взаимодействие. 📌 Кто на самом деле принимает решения в компании и какова их роль. 📌 Цепочка принятия решений: от анализа до финального выбора. 📌 Как использовать исследования и продуктовый подход для определения ЛПР (лиц, принимающих решения) и тех, кто влияет на них. Тайм-коды: 00:00 Начало 00:38 Представление Анны 01:19 Почему стоит полюбить "операционку" 01:45 Руководитель это профессия 2:05 Программа "Системное управление" 03:30 Начало теории про стейкхолдеров 04:49 Важный Дисклеймер 05:56 Представление Андрея 07:12 Введение 07:38 Что такое матрица стейкхолдеров 09:40 Построение матрицы 13:42 Преимущества использования матрицы 18:42 Кто такие ЛПР? 20:44 Факторы, влияющие на принятие решений ЛПР 24:38 Этапы принятия решений 26:20 Барьеры в принятии решений 28:09 Методы выявления ЛПР 31:10 Продуктовый подход к определению ЛПР 32:35 Исследования для определения ЛПР 32:55 Принципы 34:03 Ключевые выводы 34:57 Рекомендации