Какие лиды приносят разные инструменты интернет-маркетинга

На российском рынке осталось не так много эффективных инструментов лидогенерации. И каждый из них приносит лидов определенной классификации. Каких лидов генерируют разные инструменты интернет-маркетинга? Краткие выводы на основе нашего опыта Классификация лидов Готовность к покупке Горячие (готовы покупать в ближайшее время), теплые (есть явный интерес, выбирают и сравнивают), холодные (нет явной потребности). Маркетинговая (по воронке) Маркетинговые (интерес есть — желания купить еще нет, например, подписчики в соцсетях или люди скачавшие какие-то материалы), квалифицированные лиды (отмеченные отделом продаж, как готовые к переговорам). Иногда отдельно выделяют лиды, которые воспользовались бесплатным предложением (например, аудит или триал-период) и готовы продолжать диалог. По цели Целевые — готовы покупать, есть нужные бюджеты и потребность. Нецелевые — нет бюджета, невозможно оказать услугу или поставить товар (из другого региона), оставили заявку по ошибке (например, нужная одна банка герметика, а вы продаете от 100 штук). Почему возникают конфликты с подрядчиком? Лиды не такие Многие компании заточены под работу с определенными лидами. Кто-то живет на холодных, кто-то исключительно на горячих. Для всех категорий свои подходы и скрипты. Поэтому если работать с лидами неправильно — возникает ощущение, что подрядчик плохо делает свою работу. Нецелевые лиды Очень распространенная ситуация. Возникает в случае неудачного выбора инструмента (без тестирования иногда этого не понять), при неверном позиционировании или при неправильно выбранной целевой аудитории. Приходят заявки, которым невозможно продать. Нет продаж Здесь нужно выяснять причину. Начиная от отдела продаж. Проблема может быть как в работе менеджеров по продажам и ценах, так и в нецелевых лидах. Какие лиды дает контекстная реклама? Теплые лиды — реклама на поиске, холодные — РСЯ В поисковые системы приходят люди, которые уже ищут определенный товар или услугу. В РСЯ реклама показывается аудитории, которая похожа на тех, кто искал в поиске. По цели Ключевой фактор эффективности контекстной рекламы — оперативная обратная связь с отделом продаж. При корректной настройке из контекста должны приходить целевые клиенты. Но этого не добиться без участия специалистов заказчика рекламы. Качество лидов сильно зависит от оффера и лид-магнитов Теплота лидов регулируется посадочной страницей. Если на ней подробно расписана информация о товаре или услуге, есть цены и все блоки отвечающие за доверие — заявки будут максимально целевыми и теплыми, но их будет меньше. Если на странице размещены цепляющие лид-магниты, например, «лиды в b2b от 200 рублей», то лидов будет больше, но их качество ниже. Важно! В контекстной рекламе вы почти всегда конкурируете с другими предложениями. Т.е. нужно говорить о преимуществе работы именно с вами. Лиды из SEO Теплые лиды Современное SEO предполагает полное информирование потенциального клиента о товарах и услугах. Иначе в топ не попасть + люди делегируют подбор лучших вариантов Яндексу и Google. Поэтому из SEO приходят самые теплые заявки. Целевые лиды Если в стратегии продвижения все правильно, то большая часть лидов будет целевой. Поисковики стараются не показывать региональный сайт в непрофильных регионах, разделяют b2b и b2c. Но такие разделения не всегда очевидны. Поэтому многое зависит от подрядчика. Главная проблема лидов из SEO Если у вас дорогие товары или услуги, то есть высокая вероятность того, что потенциальный клиент оставил заявки еще в 3-10 местах. Соответственно стратегию продаж нужно строить исходя из необходимости конкурировать. Лиды из Таргетинга Лиды из SMM Лиды из Телеграм Лиды из Авито Теплые лиды Реклама показывается посетителям профильных разделов, которые уже хотят купить. Что с целями? Процент целевых заявок напрямую зависит от вашей специфики и предложения. Регулируется оффером. Ярче предложение — больше заявок и больше нецелевых обращений, больше информации о продукте и услуге — меньше заявок и выше процент целевых обращений. Преимущество и недостатки Авито Главный плюс — низкий порог входа. У нас есть тарифы за 20 000 + расходы на рекламу. При этом аудитория живая и платежеспособная. Минус — высокая конкуренция во многих нишах и регионах Какой рекламный инструмент выбрать? Самые эффективные SEO — самые дешевые качественные лиды, но на них долго выходить, Авито — быстро, дешево, но ограничена аудитория, Директ — дорого, но качественно. Оглавление: 00:00 Какие лиды приносят разные инструменты интернет-маркетинга 00:54 О чем видео 01:16 О нас 02:12 Классификация лидов 06:00 Почему возникают конфликты с подрядчиком? 10:55 Какие лиды дает контекстная реклама? 16:25 Лиды из SEO 22:23 Лиды из Таргетинга 26:06 Лиды из SMM 28:15 Лиды из Телеграм 30:52 Лиды из Авито 34:10 Запись на консультацию 34:35 Какой рекламный инструмент выбрать? Запись консультацию: ТГ: https://t.me/Studio_Site_UP Сайт: https://site-up.ru/ Телефон: +7 (495) 432-08-03 #seo #siteup #интернетмаркетинг