Максим Горбачёв. ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ 8. Оптимизация системы дистрибуции

С Максимом Горбачёвым - о том, как подходить к оптимизации системы дистрибуции, когда она "уперлась в потолок" или продажи стали падать. Максим Горбачёв - тренер-консультант по b2b-продажам и дистрибуции, управляющий партнер компании «Организация b2b-продаж». Дважды в ТОПе лучших тренеров по продажам России. Личный опыт продаж 20 лет. За 10 лет реализовал сотни проектов по развитию продаж в компаниях, работающих на b2b-рынках. Соавтор бестселлера «О.Т.К.А.Т.» и еще 6-ти книг по продажам и управлению продажами, спикер на отраслевых конференциях. 01:00 когда нужно задумываться об оптимизации системы дистрибуции 02:20 оптимизация каналов сбыта 05:50 отличия оптимизации в B2B и B2C 08:30 какие ресурсы потребуются для оптимизации 11:40 как измерить эффективность оптимизации дистрибуции 13:10 кто инициирует оптимизацию 15:20 препятствия и ошибки при оптимизации 19:00 оценка партнеров по развитости и лояльности 23:00 три рекомендации по оптимизации дистрибуции Максим Горбачёв в Интернете: http://b2bsales2.ru/ Максим Горбачёв Максим Горбачёв Максим Горбачёв Максим Горбачёв в LinkedIn: http://goo.gl/8p9E4N Максим Горбачёв в Youtube: http://goo.gl/PHwGbr #МаксимГорбачев Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube: https://youtu.be/_QRXIBLmmcE, на сайте: http://tetrasales.ru/optimizaciya-distribucii/ или слушайте аудио в подкасте: http://tetrasales.podster.fm/644 Другие выпуски подкаста "Построение и развитие дистрибуции" смотрите на YouTube: http://goo.gl/70HSuo или на сайте: http://goo.gl/CJH0ko Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал: https://www.youtube.com/c/TetrasalesRu Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": http://tetrasales.podster.fm/ Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на сайте: http://tetrasales.ru/