Райан Серхант: привычки продаж, принесшие миллиард долларов за год

Райан Серхант — риелтор, основатель компании SERHANT., звезда реалити-шоу Bravo «Million Dollar Listing New York» и Netflix «Owning Manhattan». Он объясняет, как продавать, не создавая у людей ощущения, что им что-то навязывают: выстраивайте связь, помогайте в первую очередь и заслужите право спросить. Он также разбирает психологию внимания и убеждения, показывая, как привлечь внимание людей, удержать его и превратить в бизнес. Мы обсуждаем, почему он отвергает принцип «притворяйся, пока не добьешься успеха», как он подошел к прослушиванию на «Million Dollar Listing», будучи тем человеком, которым хотел стать, и почему эго мешает заключению сделок. Райан объясняет, как его система управления временем, в которой каждый день рассматривается как банк из 1000 минут, изменила его подход к работе, и почему успех может казаться недостаточным даже после достижения всех ваших целей. Приятного чтения! Разделы: 00:00 Введение 02:19 Получите предложение, прежде чем закрепитесь на рынке 10:03 Почему продавцам стоит посещать актерские курсы 11:11 Во что вам обходится неловкость? 12:28 Концепция «1000 минут в день» 16:26 Почему покупатели сопротивляются вашему предложению 20:57 Вы сдаетесь слишком рано? 21:39 Как использовать Google Alerts для привлечения потенциальных клиентов 23:21 Самая безумная сделка в истории Serhant 31:21 Как справиться с эго в переговорах 33:02 Ваш следующий шаг на самом дне 38:56 Почему внимание не приносит вам денег 43:11 Находите клиентов там, где вас никто не знает 44:55 Почему незнакомцы игнорируют ваше предложение 46:51 Во что вам обходится успех? 52:03 Отговорка, которая стоит вам уважения Участники получают более длинную, расширенную версию этой беседы с дополнительным контентом, не включенным в публичный релиз. Узнайте больше: https://fs.blog/membership/ Благодарим спонсоров этого эпизода: +Applovin: Запустите свою первую кампанию AppLovin и развивайте свой бизнес: https://applovin.com/shane +Matic: робот-пылесос, который делает все — получите год бесплатных мешков здесь. http://maticrobots.com/shaneparrish +HeyGen — это видеоплатформа на основе ИИ, которая помогает людям и агентам ИИ превращать идеи в профессиональное видео за считанные минуты. Попробуйте бесплатно на https://www.heygen.com/tkp +LMNT: Мои любимые электролиты без сахара — получите бесплатный пробный набор LMNT здесь: https://DrinkLMNT.com/TKP Шейн Пэрриш LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shane-parrish-050a2183/ Книги: https://fs.blog/books/ Веб-сайт: https://fs.blog/ Рассылка: http://fs.blog/newsletter Проект «Знания» — это шоу, в котором представлены подробные беседы с ведущими генеральными директорами, инвесторами и бизнес-лидерами, раскрывающие вечные принципы, определяющие успех. Узнайте больше на https://fs.blog/podcast