Воронка продаж в B2B. Как ее ПРАВИЛЬНО настроить и находить точки роста за 10 минут!

Воронка продаж — один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираем, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления выручкой. Если у вас уже есть воронка продаж в CRM, но нет прогнозируемого результата — проблема не в количестве лидов. Чаще всего причина в том, что воронка продаж не анализируется: не считаются конверсии, не отслеживаются этапы и не выявляются узкие места. В этом разборе вы увидите, как именно это исправить. Я показываю на практических примерах, как воронка продаж помогает находить точки роста: где застревают сделки, как определить слабые этапы, как считать конверсию и как прогнозировать продажи. Отдельно разбираем ошибки: лишние этапы, неправильная логика движения сделки, отсутствие критериев входа и выхода. Также вы узнаете, как использовать воронку продаж для управления командой: как сравнивать менеджеров, кому отдавать лиды и как контролировать эффективность без микроменеджмента. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж и тем, кто хочет выстроить системные B2B продажи. ⏱ ТАЙМКОДЫ 00:00 — Что такое воронка продаж и почему её недоиспользуют 00:59 — Как устроена воронка продаж в B2B 01:54 — Где воронка продаж теряет деньги 02:32 — Кейc: узкое место в процессе продаж 03:40 — Почему без воронки невозможно управлять продажами 04:11 — Как считать цикл сделки и прогнозировать выручку 05:09 — Конверсии воронки продаж: где отваливаются клиенты 06:24 — Анализ менеджеров через воронку продаж 08:08 — Сколько лидов нужно для выполнения плана 10:18 — Как считать “вес” воронки и отслеживать динамику 12:55 — Как находить зависшие сделки 15:36 — Как правильно строить воронку продаж 19:43 — Частые ошибки воронки продаж 21:32 — Итог: как использовать воронку продаж на 100%