Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка

Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информации для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте. Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате, продуктивность продаж резко падает. Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход. Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения. Когда продавцы работают как эксперты, и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют экспертный подход и технику самоубеждения, устраняют покупательскую сопротивляемость. #Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка Как завоевать Доверие клиентов и сотрудников https://test.siladoveriya.ru – Выясните свой индекс доверия. Доверие в бизнесе для лидера https://shkoladoveriya.ru – Увеличьте свою результативность ✔Читайте книги Дмитрия Норка → https://www.norca.ru/knigi-po-prodazham/ ✔Наши проекты: Сила доверия в бизнесе → https://doverie.biz/ Экспертные продажи→ https://www.norca.ru/ Международная ассоциация профессионалов продаж → https://iasp.pro/ ✔Книга «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей» → http://norcabook.ru/?fbclid=IwAR0t1AaVgB6u6eu86jxHxvufzNJP6Mb6UXMioTGjzhzw9kw8_BonRgPD93M #Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка ✔ Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: Linkedin → https://www.linkedin.com/in/dmitrinorca/ ✔Смотрите другие видео: Чего на самом деле хотят клиенты: https://youtu.be/R32D5znM07c Удаленные команды. Как увеличить производительность: https://youtu.be/3gZ2yakc9i8 Как вернуть доверие в бизнесе: https://youtu.be/f8_OBWAIDZM Первый шаг к доверию в бизнесе: https://youtu.be/yXragLe8Xsg Как создать реальную ценность для клиента: https://youtu.be/-lxhF6EcHL0