Почему одним продажи даются легко, а другим нет. Психология продаж | Константин Харский
Бизнес-тренер и автор бестселлеров по продажам Константин Харский — о психологии денег, манипуляциях в продажах и почему хорошие люди боятся продавать. Почему одним продажи даются легко, а другие боятся взять трубку? Откуда взялся стереотип, что все продажники скользкие? И где проходит грань между манипуляцией и продажей? ⚠️ Смотрите до конца — узнаете секретную методику тренировки продаж на гаишниках и цыганах, и почему нельзя вести бизнес без личного разряда продавца. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔗 Ссылки и контакты: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▸ Герман Никифоров Telegram-канал: https://telegram.me/+XT46DnBVzrcyMGI0 Instagram*: / nikiforov_german ▶︎ Хотите стать гостем моего подкаста? ▶︎ Есть предложения по сотрудничеству? Telegram для связи: https://telegram.me/german_nikiforov Почта для связи: gnikiforovmedia@gmail.com ▸ Гость — Константин Харский, бизнес-тренер по продажам Instagram*: / k.v.harsky Telegram-канал: https://telegram.me/Harskii_INFO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⏱ Таймкоды: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 00:00 — Вступление 01:18 — Почему одним продажи даются легко, а другим через боль 02:38 — Как Харский продавал машинку для печатания денег на рынке 08:34 — Хорошим людям сложнее продавать? Разбор убеждения 15:00 — «Ты не представляешь, сколько людей боится денег» 16:05 — Хороший и плохой продавец. Кто на самом деле нужен людям 16:47 — Три управленческие революции в бизнесе. Откуда взялся спрос на экологичные продажи 21:03 — Купил мотоцикл по телефону, ни разу не приехав к дилеру. Личная история Германа 21:54 — Три магазина, три стратегии давления. Скрытая манипуляция клиентом 26:37 — 10 уровней продавца: от кассира до того, кто продаёт улыбкой 32:12 — Почему истории обходят критическое мышление, а инструкции нет 36:15 — Работает ли навык продаж в отношениях, с родителями и друзьями 39:43 — Где проходит тонкая грань между манипуляцией и продажей 42:43 — Психология — лженаука? Диплом психфака и разочарование в профессии 47:17 — Личные границы — одна из самых вредных идей психологии 51:20 — Что кроме психологии реально прокачивает продажника 53:08 — Как Харский переопределил себе чувство голода 58:09 — Дневник успеха и вымышленные истории успеха, которые работают как настоящие 1:02:35 — Три месяца на конвейере фарфорового завода. При чём тут холодные звонки 1:06:52 — Тренировка на гаишниках и цыганах. Зачем это вообще нужно 1:12:11 — Цыганка, транс и три фразы, которые открывают любого человека 1:18:22 — Разрыв шаблона и наведение транса в продажах. Работает ли это сейчас 1:19:11 — Что заставляет человека купить дорогие часы 1:22:24 — История про фарфоровый циферблат за 718 000 рублей 1:25:03 — Суть часов — не функция, а медаль и сигнал «свой-чужой» 1:27:30 — Разбор системы продаж Rolex: почему не всем продают часы 1:28:49 — Насколько уместны скрипты продаж сегодня 1:36:08 — Рюкзак за 400 евро и продавец, который прочитал всю жизнь клиента 1:39:39 — Что бы Харский сказал себе двадцатилетнему 1:44:20 — Человек — это почва. Финальная метафора о жизни и продажах 1:45:26 — Чувство вины, страха и стыда — сорняки, которые нужно выкорчевать *Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Бизнес-тренер и автор бестселлеров по продажам Константин Харский — о психологии денег, манипуляциях в продажах и почему хорошие люди боятся продавать. Почему одним продажи даются легко, а другие боятся взять трубку? Откуда взялся стереотип, что все продажники скользкие? И где проходит грань между манипуляцией и продажей? ⚠️ Смотрите до конца — узнаете секретную методику тренировки продаж на гаишниках и цыганах, и почему нельзя вести бизнес без личного разряда продавца. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔗 Ссылки и контакты: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▸ Герман Никифоров Telegram-канал: https://telegram.me/+XT46DnBVzrcyMGI0 Instagram*: / nikiforov_german ▶︎ Хотите стать гостем моего подкаста? ▶︎ Есть предложения по сотрудничеству? Telegram для связи: https://telegram.me/german_nikiforov Почта для связи: gnikiforovmedia@gmail.com ▸ Гость — Константин Харский, бизнес-тренер по продажам Instagram*: / k.v.harsky Telegram-канал: https://telegram.me/Harskii_INFO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⏱ Таймкоды: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 00:00 — Вступление 01:18 — Почему одним продажи даются легко, а другим через боль 02:38 — Как Харский продавал машинку для печатания денег на рынке 08:34 — Хорошим людям сложнее продавать? Разбор убеждения 15:00 — «Ты не представляешь, сколько людей боится денег» 16:05 — Хороший и плохой продавец. Кто на самом деле нужен людям 16:47 — Три управленческие революции в бизнесе. Откуда взялся спрос на экологичные продажи 21:03 — Купил мотоцикл по телефону, ни разу не приехав к дилеру. Личная история Германа 21:54 — Три магазина, три стратегии давления. Скрытая манипуляция клиентом 26:37 — 10 уровней продавца: от кассира до того, кто продаёт улыбкой 32:12 — Почему истории обходят критическое мышление, а инструкции нет 36:15 — Работает ли навык продаж в отношениях, с родителями и друзьями 39:43 — Где проходит тонкая грань между манипуляцией и продажей 42:43 — Психология — лженаука? Диплом психфака и разочарование в профессии 47:17 — Личные границы — одна из самых вредных идей психологии 51:20 — Что кроме психологии реально прокачивает продажника 53:08 — Как Харский переопределил себе чувство голода 58:09 — Дневник успеха и вымышленные истории успеха, которые работают как настоящие 1:02:35 — Три месяца на конвейере фарфорового завода. При чём тут холодные звонки 1:06:52 — Тренировка на гаишниках и цыганах. Зачем это вообще нужно 1:12:11 — Цыганка, транс и три фразы, которые открывают любого человека 1:18:22 — Разрыв шаблона и наведение транса в продажах. Работает ли это сейчас 1:19:11 — Что заставляет человека купить дорогие часы 1:22:24 — История про фарфоровый циферблат за 718 000 рублей 1:25:03 — Суть часов — не функция, а медаль и сигнал «свой-чужой» 1:27:30 — Разбор системы продаж Rolex: почему не всем продают часы 1:28:49 — Насколько уместны скрипты продаж сегодня 1:36:08 — Рюкзак за 400 евро и продавец, который прочитал всю жизнь клиента 1:39:39 — Что бы Харский сказал себе двадцатилетнему 1:44:20 — Человек — это почва. Финальная метафора о жизни и продажах 1:45:26 — Чувство вины, страха и стыда — сорняки, которые нужно выкорчевать *Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ