Оптовый бизнес: товар продан, а денег нет

Оптовик продал всю партию дороже закупки, а денег на следующую поставку всё ещё нет. Как это возможно — и на чём тогда зарабатывает оптовый бизнес с небольшой наценкой? В этом выпуске «Механики денег» Михаил Счётчиков разбирает одну условную поставку: от четырёх рублей разницы на упаковке до расходов, отсрочки покупателя и денег, необходимых до первого поступления. Затем меняем срок оплаты поставщику, удваиваем заказ и проверяем, какую потерю выдержит сделка. Разберём: • чем наценка отличается от валовой маржи; • за какую работу магазин платит оптовику; • почему быстрая отгрузка не означает быструю оплату; • как различаются выручка, валовая, операционная и чистая прибыль на примере Sysco; • почему рост продаж требует отдельного расчёта финансирования. Представьте два одинаковых товара: один дешевле, но оплачивается сразу; другой дороже, зато с отсрочкой. Какая информация о вашем бизнесе нужна, чтобы выбрать более выгодные условия? Все расчёты поставки — учебная модель, а не отчётность реального склада и не средняя доходность отрасли. Суммы приведены без косвенных налогов; базовый результат рассчитан до процентов и налога на прибыль. Кейс Sysco относится к финансовому 2025 году, завершившемуся 28 июня 2025 года. Источники: U.S. Census Bureau — определение оптовой торговли: https://www2.census.gov/econ2007/Reference_materials/htm files/ec42gsdesc.htm ACCA — Working capital management: https://www.accaglobal.com/gb/en/student/exam-support-resources/fundamentals-exams-study-resources/f9/technical-articles/wcm.html Sysco — результаты за финансовый 2025 год: https://investors.sysco.com/annual-reports-and-sec-filings/news-releases/2025/07-29-2025-130254119 IFRS Foundation — IAS 2 Inventories: https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ias-2-inventories/ ACCA — Foundations in Financial Management, September 2020, ответ 17: https://www.accaglobal.com/content/dam/acca/global/PDF-students/acca/ffm_2020_sep_a.pdf