Андрей Костюченко о переговорных поединках, практике переговоров и как научиться переговорам.

Как научиться переговорам? Конечно - практиковать! Но практиковать новые методы, приемы, нестандартное поведение в реальной жизни большинство людей не могут себбе позволить. Потому что результат переговоров для нас важен, мы не хотим рисковать. А непривычные для нас стили, стратегии и приемы ведения переговоров - не вызывают у нас доверия. Андрей Костюченко, предприниматель из Санкт-петербурга, поделится своим отзывом о переговорных поединках, о том, как вести переговоры, как научиться переговорам. Получается, что мы не можем развиваться как переговорщики, пока не начнем учиться новому в переговорах, а научиться переговорам мы можем учиться только в безопасной обстановке, в которой наши ошибки, неуверенность или плохое качество исполнения приемов не приведут к поражению в переговорах и потерям. И тут на помощь приходят тренинги по переговорам, на которых мы изучаем новые подходы и тут же их практикуем. А есть шикарная площадка для постоянной практики: это переговорные поединки. Переговорные поединки - 100% практические занятия, на которых участники получают кейсы (ситуации), в которых у них есть заданные роли, заданная ситуация, заданные интересы. И перговорщики готовятся к переговорам и проводят их. В рамках переговорных поединков участники пробуют новые техники, приемы, методы переговоров и делового общения. Например, если переговорщик излишне мягок, он пробует давление, постоянный контроль переговорного процесса. Если слишком жестк, может попробовать сменить состояние на дружелюбное и посмотреть что получится. Также можно тестировать приемы переговорные: завысить планку, сменить темы, применить манипуляцию - и также посмотреть что получится. Обычно в результате переговорщики получают в свой арсенал новые приемы, что делает их в реальной жизни значительно более опытными и серьезными переговорщиками, которые начинают добиваться значительно больших результатов, чем ранее. Наши участники буквально за полгода занятий добивались полной смены своих переговорных образов и начинали вести переговоры с очень статусными людьми на одном уровне и добиваться в них успеха. Еще интересной особенностью переговорных поединков является возможность "подсмотреть", считать с других переговорщиков их методы и приемы и попробовать повторить, посмотреть, как работают приемы в других руках. Это тоже незаменимая практика. В кино все переговоры спланированы и надуманы. Но многие думают, что можно учиться по кино и по книгам. Это не так. Только реальная практика с реальныыми людьми. И, конечно, необходимо понимать, что сила переговорщика зависит от силы людей, с которыми он тренируется. На наших переговорных поединках участвуют предприниматели, руководители, инвесторы. Опытные переговорщики, привыкшие и умеющие управлять бизнесом, персоналом, вести переговоры высокого уровня. И конечно, переговорные поединки - это в том числе игра. И как любая игра, это хорошее настроение, новые контакты, новые люди и хорошо проведенное время. В переговорных поединках Академии переговоров мы изучаем различные жизненные ситуации и ситуации из бизнеса. Данный поединок проводился для бизнес-школы "Шмель". Приглашаем Вас на переговорные поединки и тренинги по переговорам Академии переговоров: https://www.antony.ru Переговорные поединки и тренинги проводятся онлайн, а также вживую в Москве и Петербурге. Под заказ проводим и в других городах, будем рады сотрудничеству🤝⠀ Юлов Антон: