Обучение агентов по недвижимости в Испании. Урок #1

Курсы риэлторов в Испании. По всем вопросам обращаться +34 633 90 22 97 Для кого этот курс: Этот курс идеально подойдёт как новичкам, которые только начинают путь в сфере недвижимости, так и действующим агентам, желающим выйти на более высокий профессиональный уровень, работать в премиум-сегменте и уверенно закрывать сделки любой сложности. Что вы получите • Глубокие знания законодательства и налогообложения, применимого к сделкам с недвижимостью в Испании • Полную юридическую базу: шаблоны договоров, разбор правовых ситуаций и типовых ошибок • Навыки ведения сделки от А до Я, включая все этапы: от первого касания до передачи ключей • Эффективную коммуникацию и управление доверием, что поможет вам становиться экспертом в глазах клиента • 2 деловые игры по переговорам, разработанные одной из лучших школ в СНГ — Академией переговоров Игоря Рызова. Это практическая отработка сценариев ведения переговоров с клиентами, собственниками и инвесторами ⸻ Продолжительность курса: 3 месяца Формат: онлайн / офлайн / гибрид ⸻ 🔹 Блок 1. Личность (1 месяц) Формируем личность профессионального агента, способного убеждать, влиять и работать с разными типами клиентов: • Принципы эффективной коммуникации • Как вызывать доверие • Как занять позицию эксперта • Психотипология клиентов • Развитие харизмы • Построение личного бренда • Расширение финансового мышления • Как перейти в премиум-сегмент ⸻ 🔹 Блок 2. Экспертность (1 месяц) Осваиваем юридические, налоговые и технические знания, необходимые для уверенной работы в испанской недвижимости: • Основы рынка недвижимости • Роль риэлтора и форматы работы • Проведение сделки от А до Я • Законы, регулирующие рынок недвижимости в Испании • Налогообложение в сделках • Пути оптимизации налогов для клиентов • Ключевые типы договоров • Создание и ведение клиентской базы • Работа с CRM • Каналы привлечения клиентов • Ошибки в ведении клиентов ⸻ 🔹 Блок 3. Объект (1 месяц) Учимся грамотно анализировать, оформлять и презентовать объекты недвижимости, включая инвестиционные: • Анализ рыночной цены • Виды инвестиций в недвижимость • Капитализация и рентабельность • Банковская недвижимость • Эффективное объявление и презентация объекта • Физический аудит • Эмоциональная ценность объекта ⸻ 🎯 Результат после курса Вы станете уверенным, подкованным экспертом с системными знаниями и практическими навыками. Сможете: • Легко выстраивать доверие с клиентами • Проводить сделки от старта до завершения • Уверенно ориентироваться в юридических и налоговых нюансах • Работать с премиум-объектами и инвесторами • Эффективно вести переговоры и защищать интересы клиента