Не добавляйте бонусы, пока не сделаете это | Глава 10 "$100млн Офферы"

Купить официальный перевод «$100 млн Офферы»: https://denselivan.com/books ✈️ По любым вопросам пишите мне в Telegram: 👥 Присоединиться к сообществу «Хормози по-русски»: https://www.skool.com/first-class-6637/about?ref=7fcd2b868413472385dd73d5b1e270cd Чем больше бонусов и материалов внутри оффера, тем он ценнее? Не обязательно. В этом видео разбираем подход Алекса Хормози: как оценить каждую идею по ценности для клиента и затратам для бизнеса, вырезать всё лишнее и собрать оставшиеся решения в предложение, которое закрывает реальные проблемы покупателя. Вы увидите, как: • разделять ценность для клиента и себестоимость для бизнеса; • определять, какие элементы оффера нужно удалить; • не путать количество бонусов с реальной ценностью; • снижать стоимость доставки продукта, не разрушая его ценность; • превращать отдельные решения в полноценные пакеты; • собирать программу вокруг пути клиента и его проблем. Отдельно разбираю пример Хормози с фитнес-программой: питание, покупка продуктов, приготовление еды, тренировки, путешествия и мотивация объединяются не случайно, а потому что каждый блок закрывает конкретное препятствие на пути клиента. Это часть моего полного разбора книги Алекса Хормози «$100 млн Офферы». Денис Селиван — официальный переводчик и издатель русскоязычных изданий книг Алекса Хормози. В видео: Как оценивать идеи по ценности и затратам Что нужно удалить из оффера Почему множество бонусов не означает большую ценность Как сохранить ценность и снизить себестоимость Как собрать решения в отдельные пакеты Пример полноценного фитнес-оффера Что ещё усиливает готовый оффер ТАЙМИНГ: 00:00 Вступление 1:03 Обрезка и сборка оффера 4:07 Как ранжировать идеи по шкале от 1 до 10 6:16 Что нужно удалить из оффера 7:28 Почему «больше бонусов» не значит «больше ценности» 8:46 Как понять, что действительно ценно для клиента 9:13 Проверка через уравнение ценности Хормози 11:40 Как сохранить ценность и снизить себестоимость 18:21 Пример: из чего состоит сильный фитнес-оффер 22:36 Как складывается общая ценность предложения 24:03 Как оффер закрывает основные возражения клиента 25:11 Когда оффер практически готов 26:06 Заключение