Как защитить прибыль завода& Jтработка возражения "дорого". #бизнес #завод #продажи

Как отучить отдел продаж давать скидки и сохранить маржинальность производства в B2B? В этом видео разбираем реальный кейс: как одна уступка в тендере стоила 3 миллиона рублей чистой прибыли, и как мы изменили систему мотивации менеджеров, заставив их продавать ценность, а не цену. Завод промышленного оборудования "Спецнефтемаш" — это производство, где мы не только делаем качественное железо, но и выстраиваем железобетонные бизнес-процессы. На канале Кирилл Данилушкин делится практическим опытом управления предприятием, B2B-продаж и выхода из кризисных ситуаций без воды. Таймкоды: 0:00 — Почему плохой продавец продает скидку 0:40 — Ошибка на 3 миллиона рублей: реальный кейс завода 1:20 — Как мы изменили систему премий менеджеров по продажам 1:35 — Итоги внедрения правила: конец демпингу 1:48 — Почему не каждый заказ нужно выигрывать 2:00 — Чек-лист: 6 вопросов клиенту, который просит скидку 🎁 Забирайте готовый чек-лист с вопросами клиенту в нашем Telegram-канале по ссылке ниже. 👇 А как вы решаете проблему единственного аргумента менеджеров? Пишите в комментариях! 👇 Подписывайтесь и следите за нами там, где вам удобно: 🎧 Слушать аудиоподкаст: https://music.yandex.ru/album/41654920 📝 Яндекс.Дзен: https://dzen.ru/kirilldanilushkin?share_to=link ▶️ Рутьюб: https://rutube.ru/channel/74774560/