Виды воронок продаж: простые, средние и сложные

🎓 Бесплатные курсы по GetCourse → https://gethelpers.ru/y/a998472?utm_content=c2l015v1c03-cut 💬 Чат техспецов по GetCourse → https://gethelpers.ru/rutube 🔧 Найти техспеца по GetCourse → https://gethelpers.ru/professionals?utm_source=rutube&utm_medium=cut&utm_campaign=gh-portal-video&utm_content=c2l015v1c03-cut Воронка продаж — это ключевой инструмент для любой онлайн-школы, и в этом видео мы разбираем, какие виды воронок существуют и как они помогают оценивать эффективность работы. Вы узнаете, чем простая воронка отличается от сложной, из каких элементов они состоят и как правильно выстроить процесс продаж, чтобы видеть результативность каждого этапа и каждого сотрудника. Мы подробно разберем, как оцифрованная воронка позволяет отслеживать, какой менеджер лучше работает, и из какого рекламного источника приходят наиболее целевые клиенты. Это знание необходимо для того, чтобы оптимизировать рекламные кампании и повышать конверсию. В ролике мы рассматриваем три типа воронок, с которыми работают онлайн-школы: простые, средние и сложные. Простые воронки обычно состоят из двух-трех шагов и обеспечивают несколько касаний с аудиторией. Они хорошо работают на теплую аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашим контентом, например, видела страницу продажи курса или анонс в социальных сетях. Здесь нет холодной аудитории, и вся коммуникация строится на уже знакомых пользователях. Средние воронки более сложные и включают в себя 10-15 касаний. Они способны работать как с теплой, так и с холодной аудиторией. В их структуру входят такие базовые элементы, как подписная страница, где пользователь регистрируется на бесплатное событие, бонус и серия прогревочных сообщений. Далее следует вебинар — мастер-класс или интенсив, а завершает воронку серия дожимных сообщений. Именно такие воронки чаще всего используются для продажи онлайн-курсов. Сложные воронки предназначены для работы с более сложными продуктами, где требуется сначала объяснить ценность продукта, предложить бесплатный тест и только потом продавать. Базовая схема таких воронок похожа на средние, но она дополняется различными элементами. Например, аудитория может сегментироваться на входе, чтобы отправлять более адресные сообщения разным категориям пользователей. Количество эфиров может быть разным — это может быть серия вебинаров или марафон. Также серия дожимов может включать несколько этапов и предлагать смежные продукты или продукты низкой стоимости. В итоге вы получаете гибкую систему, которая адаптируется под потребности вашей аудитории и специфику продукта. В ролике: • Определение простой воронки: 2-3 шага, несколько касаний, работа на теплую аудиторию • Структура средней воронки: подписная страница, бонус, серия прогревочных сообщений • Роль вебинара в средней воронке: мастер-класс, интенсив или другое бесплатное событие • Завершение средней воронки: серия дожимных сообщений для продажи • Особенности сложных воронок: работа со сложными продуктами, сегментация аудитории на входе • Дополнительные элементы сложных воронок: серия вебинаров, марафоны, многоэтапные дожимы • Преимущества оцифрованной воронки: оценка эффективности менеджеров и рекламных источников • Разница между воронками: от простых с теплой аудиторией до сложных с сегментацией и разными эфирами — Темы видео: воронка продаж, автовебинар, вебинарная воронка, GetCourse, GetCourse, обучение GetCourse, вебинарные воронки, продающий вебинар, программа воронка продаж. Урок из архива тренингов GetHelpers: интерфейс GetCourse, тарифы и примеры могли измениться. ▶️ Полный урок → https://rutube.ru/video/7aae80af57cae3c4d42ace317f3016aa/