Присоединение

Существуют различные методики, которые в процессе переговоров позволяют влиять на собеседника и быстрее войти в канал доверия. Они бывают как речевые, так и неречевые, связанные с жестами. И как раз о вторых и пойдет речь в этом видео. 1) Отзеркаливание. Первая методика подразумевает, что в процессе переговоров, вы незаметно для собеседника начинаете присоединяться к его форме тела. Он откинулся на стуле – вы откинулись на стуле. Он положил руку на подбородок – вы приняли схожую позу. Подобные формы отзеркаливания порождают в собеседнике неосознанные ощущения связи с вами. Этот способ настолько эффективен, что включается практически в каждую методику ведения переговоров. Однако широта применения и частота использования сделали это методику рисковой для считывания. То есть, допустим, вы начали зеркалить собеседника, а он это видит и понимает, что вы пытаетесь им манипулировать. Это может привести только к большему недопониманию и срыву переговоров, поскольку собеседник подозревает вас в скрытой манипуляции. Как в таком случае пользоваться инструментом присоединения, но в то же время не быть замеченным собеседником? 2) Присоединение по темпу речи. В процессе общения необходимо соблюдать темп речи собеседника и в этом же темпе говорить. Конечно же тоже есть исключения, когда применять такую тактику невозможно. 3) Присоединение по дыханию. Вы подстраиваетесь под дыхание человека и дышите одновременно с ним. Как определить тем дыхания собеседника? По его речи. Когда человек говорит, он выдыхает. И рано или поздно возьмет паузу для вдоха. И тогда вы тоже делаете вдох. Присоединение по дыханию является самым эффективным из всех перечисленных методик. Она не считывается и дает максимальный результат. Продавайте больше на ОТС https://goo.gl/9sf6Vp