КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили

✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fodxb Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - https://clck.ru/3S2LnZ В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает про экспертные продажи в B2B для тех, кто занимается добывающей деятельностью и для тех, кто продает тем компаниям, которые занимаются добывающей деятельностью. Как правильно продавать свои B2B продукты? Как защищать цену? Как защищать маржинальность? Как ей управлять при продажах? И как сделать продажи маржинальными и эффективными? В этом видео вы узнаете про маркетинговые инструментарии для решения HR задач Таймкоды: 00:00 Вступление и общая стратегия 02:32 Жизненный цикл продукта B2B 11:12 Экспертные продажи 11:45 Account Based Marketing 14:11 Скоринг по Шиффману 15:57 Этапы скоринга 20:00 Total Cost of Ownership 24:41 Определение TCO на основе пирамиды Bain 25:44 Коммерческое предложение по ABCD 26:49 Как правильно давать скидки? 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru 📚 Полезные ссылки: Наш сайт: https://paper-planes.ru Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/ 📩 Контакты партнёров: