Технологии продаж сложных продуктов и решений на промышленном В2В-рынке

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Цели вебинара: • Знакомство с технологией проектных продаж и продаж решений на рынке В2В. • Узнать о примерах и кейсах применения технологий продаж сложных продуктов и решений на промышленном В2В-рынке. • Узнать как решить текущие проблемы в продажах сложных продуктов и решений при помощи системных подходов. Программа вебинара: 1. Современные подходы к продажам В2В; 2. Как построить эффективную систему продаж решений В2В; 3. Технологии и инструменты работы в сложных продажах; 4. Основные показатели коммерческой службы в продажах В2В; 5. Центры принятия решений у клиентов; 6. Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки; 7. Процессная и результатная воронка продаж. 8. Особенности работы с каждым типов воронок продаж; 9. Как и с кем работать на каждом этапе воронки продаж; 10. Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения; 11. Как обучить продавцов работать с крупными клиентами. ДЛЯ КОГО: - руководители отделов продаж и коммерческие директора промышленных предприятий на рынке В2В; - руководители компаний, отделов продаж и маркетинга, занимающиеся продажами сложных продуктов и решений на рынке В2В; - ведущие менеджеры по продажам В2В; - руководители проектов, занимающихся проектными продажами; - руководители отделов продаж ИТ-компаний создающих комплексные решения и интеграторы. Анонсы, записи и подробности о новых мероприятиях публикуем в наших каналах: МАКС https://max.ru/channel_analytera и Telegram https://t.me/analytera.