ICP для ИТ-компаний из Беларуси и почему от этого зависит 80% успеха перед выходом на рынок США

Выступил спикером на онлайн-встрече ‪@itceoclub‬международной ассоциации аутсорсинговых ИТ-компаний с более 600 участниками из 152 ИТ-компаний с офисами в Беларуси и за рубежом. Поговорили о: Что такое профиль идеального клиента? Почему так важно иметь ICP и как его подготовить? Чем отличаются подходы в продажах и обучение продавцов в американских и беларусских компаниях? Как американские компании формируют свой ICP? 0:00 ― Приветствие спикера. 05:15 ― Почему ICP так важен для компании, особенно при выходе на рынок США. 11:30 ― Атрибуты идеального аккаунта (компании), который вам нужен. Разбор. 12:32 ― Как понять ваш ICP в одно простое действие. 13:04 ― Вопрос аудитории: Если компания предоставляет разные сервисы, может ли быть свой ICP для каждого подразделения? 16:06 ― Как определение ICP помогает выгодно нишеваться компании. 19:54 ― Вопрос: Как найти специализацию, узкую нишу, свой ICP аутстаф-компании? 31:50 ― Сколько можно потерять на рынке США, не зная своего ICP. 32:33 ― Нишевание сервисных компаний США как новый тренд. 35:06 ― Пример профиля ICP. 40:27 ― Вопрос: На старте бизнеса начинать с составления профиля ICP или составлять профиль идеального клиента в процессе работы? 51:38 ― Вопрос: Если мы сформировали определенное количество ICP по портретам предыдущих клиентов, нужно ли объединять их в один или стоит работать в нескольких направлениях? 58:55 ― Разбор на примере SilkData, CreativIT, Altoros. 1:08:33 ― Вопрос: По каким принципам стоит/не стоит нишеваться? Выбор фокуса. Если у вас есть вопросы по выходу на рынок США и вы хотите получать максимальный ROI от вашей sales team - просто напишите мне в Linkedin. Я проверяю и отвечаю на все сообщения. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/kirylmelnichenka/ Cheers, Kiryl Melnichenka Founder & Trusted Outbound Sales Advisor at GLBSales Inc.