Переполненные склады и скрытая экономика лизинга | Подкаст с «Балтийским лизингом»
Почему склады лизинговых компаний оказались заполнены техникой? Правда ли, что рынок б/у сегодня конкурирует с продажами новых машин? Кто несёт убытки по проблемным активам: лизинговая компания, поставщик или клиент? Эти и другие вопросы обсуждаем с Антоном Сапожковым, первым заместителем генерального директора компании «Балтийский лизинг», в новом выпуске подкаста «Честно и открыто с Экскаватор Ру». 00:00 Вступление 01:00 Гость — Антон Сапожков 01:36 Основные причины накопленных стоков 02:53 Аванс 0% — маркетинговый ход или рабочий инструмент? 03:40 Кто несёт потери: лизинговая компания, поставщик или клиент 04:46 Текущее состояние стоков — последствие агрессивных продаж прошлых лет? 05:45 Рынок б/у превалирует над первичными продажами. Классифайды и демпинг 07:03 Покупать сейчас или потом? 07:44 «Нужно было придумать что-то, чтобы клиент продолжал покупать» 08:32 Продуктовая линейка исходит из потребностей клиента 10:09 Можно ли продавать ниже себестоимости 11:10 Какая спецтехника чаще «зависает» на складах 14:51 Лучше продаётся техника с хорошей остаточной стоимостью 16:53 Клиент сам делает выбор, под него нужно подстраиваться 19:05 Сервисная поддержка и наличие запчастей играют важную роль 21:10 Что происходит после изъятия техники 23:00 Типичный клиент тогда и сейчас 24:30 В каких сегментах возможен рост сегодня 26:24 Насколько рынок зависит от господдержки и субсидий 27:31 Ключевая ставка не является ограничителем продаж 28:54 Модель заработка у лизинговых компаний меняется постоянно 30:43 Хороший клиент платит за плохих 32:10 Мнение: заработок у лизинговых компаний небольшой 33:20 Кому не одобряют сделки 33:48 «Мы научились утилизировать технику» 34:40 Как будет развиваться рынок дальше Самые актуальные новости рынка спецтехники, аналитику и интервью с представителями отрасли читайте на портале Экскаватор Ру: https://exkavator.ru/ Классифайд: https://exkavator.ru/trade/ Форум Экскаватор Ру: https://forum.exkavator.ru/ Информация о наших услугах: https://corp.exkavator.ru/ Наш канал в Telegram: t.me/exkavatornews Мы в ОК: ok.ru/exkavatorru
Почему склады лизинговых компаний оказались заполнены техникой? Правда ли, что рынок б/у сегодня конкурирует с продажами новых машин? Кто несёт убытки по проблемным активам: лизинговая компания, поставщик или клиент? Эти и другие вопросы обсуждаем с Антоном Сапожковым, первым заместителем генерального директора компании «Балтийский лизинг», в новом выпуске подкаста «Честно и открыто с Экскаватор Ру». 00:00 Вступление 01:00 Гость — Антон Сапожков 01:36 Основные причины накопленных стоков 02:53 Аванс 0% — маркетинговый ход или рабочий инструмент? 03:40 Кто несёт потери: лизинговая компания, поставщик или клиент 04:46 Текущее состояние стоков — последствие агрессивных продаж прошлых лет? 05:45 Рынок б/у превалирует над первичными продажами. Классифайды и демпинг 07:03 Покупать сейчас или потом? 07:44 «Нужно было придумать что-то, чтобы клиент продолжал покупать» 08:32 Продуктовая линейка исходит из потребностей клиента 10:09 Можно ли продавать ниже себестоимости 11:10 Какая спецтехника чаще «зависает» на складах 14:51 Лучше продаётся техника с хорошей остаточной стоимостью 16:53 Клиент сам делает выбор, под него нужно подстраиваться 19:05 Сервисная поддержка и наличие запчастей играют важную роль 21:10 Что происходит после изъятия техники 23:00 Типичный клиент тогда и сейчас 24:30 В каких сегментах возможен рост сегодня 26:24 Насколько рынок зависит от господдержки и субсидий 27:31 Ключевая ставка не является ограничителем продаж 28:54 Модель заработка у лизинговых компаний меняется постоянно 30:43 Хороший клиент платит за плохих 32:10 Мнение: заработок у лизинговых компаний небольшой 33:20 Кому не одобряют сделки 33:48 «Мы научились утилизировать технику» 34:40 Как будет развиваться рынок дальше Самые актуальные новости рынка спецтехники, аналитику и интервью с представителями отрасли читайте на портале Экскаватор Ру: https://exkavator.ru/ Классифайд: https://exkavator.ru/trade/ Форум Экскаватор Ру: https://forum.exkavator.ru/ Информация о наших услугах: https://corp.exkavator.ru/ Наш канал в Telegram: t.me/exkavatornews Мы в ОК: ok.ru/exkavatorru