93просмотра
Людям свойственно торговаться и это нормально. Сложности возникают, когда ты не управляешь процессом, а зависишь от него.
#риелтор #риэлтор #обучениериэлторов
Первое, что я спросил у Фрэнка Пьюселика: для чего вы это вообще создавали?
Ответ оказался простым. Они хотели собрать инструменты, чтобы разобрать по частям, как работают люди, совершенные в своём деле. Математик, физик, психотерапевт, всё равно кто.
А проблема была вот в чём: такие люди уходили из жизни, и вместе с ними уходило то, что они умели.
Полная версия интервью в моем канале
#нлп #фрэнкпьюселик
Качаюсь на качели и читаю автобиографию Майка Тайсона. Учусь через опыт великих. Успех оставляет следы, их нужно найти.
Вдохновлен, что парень из гетто без перспектив, встретив нужного наставника, стал великим.
Кас Адамато, безусловно веря в Майка, привел его на олимп мировой известности.
А в вашей жизни есть тот, кто сыграл ключевую роль в вашем успехе?
- А как вас нанять?
Что риэлтору нужно сказать на встрече с продавцом, чтобы услышать эту фразу? #недвижка #риелтор
Некоторые риелторы используют этот метод манипуляции выбором покупателя.
Сначала показывается ваша с более высокой ценой, а затем похожий вариант, только дешевле.
Таким образом своей ценой и усилием риелтора вы сможете помочь продать квартиры своим конкурентам. Бинго!
Как риэлтору сделать так, чтобы собственники выбирали именно его и подписывали договор без торга по комиссии?
На консультации ты поймешь, в какой момент клиент выходит из решения, научишься слышать эти сигналы и возвращать его в принятие решения его же словами. В результате собственник перестает сравнивать тебя с другими риэлторами и торговаться по комиссии.
Возьми свою комиссию с одной сделки и умножь на количество клиентов, которые с весны ушли «подумать» и так и не вернулись. Именно столько денег ты уже потерял.
Работаю не со всеми. Сначала короткое собеседование. Если готов расти - напиши «встреча» в комментариях.
Многие риелторы уткнули голову в песок. Особенно те, кто продавал
новостройки.
Вторичка ожила. Рост за первое полугодие +26% и люди больше стали покупать без ипотек. А значит сильнее торг и жестче выбор риелторов.
Уровень напряжения и сопротивления возрос в десятки раз. Те, кто продавал только новостройки встряли. Те, кто забыл, как продавать вторичку тоже в заморочках. Но им все равно полегче, можно вспомнить былое.
Я 8 лет продавал вторичку и делал это эффективно и с удовольствием. Именно на этом рынке я получил первый 1 000 000₽ за одну сделку.
Если испытываете трудности, могу сделать из вас мастера. На сразу конечно: 3 месяца онлайн коучинга- за это время мы соберем вам готовую модель и вы окупите вложения.
В 70% случаях окупают в несколько раз ещё во время коучинга. А дальше самостоятельно умножать доходы с картой действий под вас.
Кандидатов на коучинг рассматриваю через собеседование. Пишите в комментариях слово «встреча» и договоримся об онлайн встрече.
Результат переговоров определяется тем, насколько вы выдерживаете напряжение и обходите сопротивление клиента.
Напряжение и сопротивление это не чья-то ошибка, а естественная реакция на нового человека.
8 лет я ставлю умение договариваться на любом уровне сложности и с любым характером. Мои клиенты из почти 40 городов России и 6 стран.
Три школы за этим стоят.
Несколько лет работы в банковском взыскании на поздней просрочке. Внутренняя школа взыскания Русского Стандарта и КИТ Финанс Капитал. Там я научился выдерживать напряжение и переводить человека в решение. Уровень напряжения в тех звонках и встречах вы представляете.
Риелторские переговоры после этого лёгкая и приятная прогулка.
Почти 10 лет в НЛП. Международная академия Meta International, США. Наставник Фрэнк Пьюселик, один из основателей системы, я был ассистентом-тренером в его команде. Там я научился видеть то, что человек прячет даже от себя, и что с этим делать.
8 лет частной практики в продаже вторичной недвижимости и создания личного бренда с нуля.
Теперь складывайте сами.
Школа взыскания это напряжение и сопротивление. НЛП от одного из создателей это управление состояниями и реакциями. Частная практика агентом с комиссией от 50 000 до 1 000 000 рублей одним чеком за сделку в Тюмени, а не в Москве.
Это начинает работать на вас с первого разговора. Напишите мне в комментариях.
Дальше решим, с чего начинаем и в каком формате.
#недвижимость #недвижка #риелтор #переговоры #нлпобучение
Когда клиент отказывается, то он что-то защищает внутри себя. В этот момент никакие аргументы не воспримутся годным образом.
Почему?
Потому что он чувствует давление на свои убеждения, которым он верит.
Ваша задача: найти то, что он защищает и помочь ему ослабить «хватку»