18 сентября стартует первый поток моей годовой программы «Курс на прибыль» — для предпринимателей, которые хотят навести порядок в цифрах своего бизнеса и растить прибыль в 2027 году.
Если вы еще не среди участников — заполняйте анкету по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a1e7da75056901ebeddfbd0
Эффективность людей, подрядчиков и ИИ нужно оценивать только по цифрам: сколько стоит результат, какое качество вы получаете и где бизнес теряет или зарабатывает больше.
На годовой программе «Курс на прибыль» будем учиться видеть эти показатели и принимать на их основе управленческие решения.
Старт первого потока 18 сентября, регистрация по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a1e7da75056901ebeddfbd0
Моя энергия всегда была немного революционной, и в молодости она легко могла уйти совсем не туда.
Но рядом оказался человек, который смог направить ее в рост и созидание, и именно эта внутренняя готовность делать «ненормальные» вещи до сих пор по могает мне начинать новое даже в 55 лет.
Люди должны хорошо работать не потому, что над ними стоит начальник, а потому что им это выгодно.
Вместо многоуровневой управленческой иерархии я верю в модель, где на каждом участке цепочки с оздания ценности есть конкуренция между внутренними командами, внешними подрядчиками, людьми или компаниями. Тогда каждый участник действует как микропредприниматель и постоянно доказывает свою эффективность.
Главный навык сегодня — постоянно повышать качество решений: лучше понимать клиента и под него эффективнее пересобирать продукт, процессы и экономику бизнеса. Даже с помощью простых инструментов вроде Excel и AI.
Стагнация рынка не объясняет автоматически падение прибыли конкретного бизнеса. Чтобы понять, проблема в рынке или в вашей модели, нужно спуститься с уровня общей прибыли до экономики каждого клиента: кто зарабатывает для компании деньги, а кто съедает маржу из-за нецелевого привлечения, дорогих продаж или слишком сложного продукта.
18 августа на онлайн-разборах я покажу, как находить такие точки потери прибыли и какие решения принимать, чтобы пересобирать бизнес под новый рынок.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Сейчас особенно важно смотреть не только на общие показатели бизнеса, а декомпозировать аналитику вплоть до отдельных клиентских сегментов. Именно там раньше всего появляются слабые сигналы: где снижается прибыльность, дорожает привлечение, меняется поведение клиента. Если видеть их вовремя, можно принимать решения до того, как локальная проблема станет кризисом для всей компании.
18 августа проведу онлайн-разборы бизнеса. На реальных кейсах разберу, почему компания может сохранять оборот, но терять прибыль, где искать экономическую эффективность на стагнирующем рынке и как масштабировать бизнес, не усиливая существующие проблемы.
Приходите и учитесь на ошибках других, чтобы не повторять их в своей компании. Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Кризис почти всегда начинается со слабых сигналов, которые не видны на уровне общей выручки или других консолидированных показателей. Поэтому важно декомпозировать бизнес до уровня отдельных клиентов и показателей. Именно там изменения становятся заметны раньше всего.
18 августа проведу онлайн-разборы бизнесов предпринимателей. Если вам кажется, что у вас все хорошо и разбирать нечего — все равно приходите: как раз полезно проверить, нет ли тех самых слабых сигналов, которые пока не видны на общем уровне.
А если проблема уже есть, до 17 августа присылайте свой кейс — выберем несколько и разберем их в эфире.
Регистрация и форма для отправки кейса по ссылке в шапке профиля 👆
🗓️ 18 августа в 18:00 проведу ОНЛАЙН-РАЗБОРЫ «ВСКРЫТИЕ ПОКАЗАЛО…»
На эфире разберём реальные бизнес-кейсы и посмотрим:
🔘 как компания с оборотом 1,2 млрд рублей увеличила выручку на 40%, но практически потеряла прибыль;
🔘 почему расширение ассортимента, новые склады и кредиты могут превратить масштабирование в ловушку;
🔘 как сохранять и увеличивать прибыль, когда рынок и выручка больше не растут прежними темпами;
🔘 почему бизнес с выручкой 900 млн рублей спустя 15 лет всё ещё полностью зависит от собственника;
🔘 как выстроить архитектуру управления и постепенно выйти из операционки, не потеряв контроль;
🔘 какие ошибки в управлении прибылью совершают большинство предпринимателей.
❗️Также вы можете прислать свой кейс до 17 августа.
Я выберу одну историю и анонимно проведу её экспресс-разбор в прямом эфире.
Если выручка перестала расти, денег в бизнесе больше не становится, а компания до сих пор держится только на вас — приходите.
🗓 18 августа в 18:00
Для участия регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля и присылайте свой кейс 👆🏻
Главная уязвимость бизнеса на маркетплейсе не потеря товара или продаж, а зависимость от одной площадки и отсутствие прямой связи с клиентом. Когда вы не владеете клиентской базой, любой сбой заставляет практически заново выстра ивать продажи.
Напишите цифру 5 в комментариях и я пришлю вам гайд «5 признаков хрупкого бизнеса», чтобы вы смогли проверить устойчивость своей компании.
Приглашаем на Совет директоров 29 июля от Market Tops.
Спикер встречи — Михаил Воробьёв сооснователь Дом.ру с оборотом компании 100+ млрд руб. в год.
Хотите попасть на встречу — пишите в директ, расскажем условия и забронируем билет.
Современная система должна быть устроена так, чтобы неэффективные сотрудники отсекались не административными решениями, а прозрачными правилами и результатами работы.
Как в «Яндекс Такси»: соблюдаешь стандарты и выдерживаешь конкуренцию — остаёшься в системе, не соблюдаешь — система отключает тебя сама.
Главная ошибка нашего стартапа была в том, что мы приняли высокий спрос на ковид-тесты за устойчивое клиентское поведение и вложили большие деньги в расчет на дальнейшую конверсию в регулярные анализы крови. Но оказалось, что это совершенно разные сегменты: ковид-тесты сдавали молодые семьи из-за требований государства и поездок, а анализы крови регулярно сдают более взрослые и осознанные клиенты.
Современная система должна быть устроена так, чтобы неэффективные сотрудники о тсекались не административными решениями, а прозрачными правилами и результатами работы.
Как в «Яндекс Такси»: соблюдаешь стандарты и выдерживаешь конкуренцию — остаёшься в системе, не соблюдаешь — система отключает тебя сама.
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Что будет внутри:
🔹 поговорим, как смотреть на бизнес через 3 уровня аналитики: компанию, продукт и клиента
🔹 разберём, почему средняя прибыльность часто скрывает реальные проблемы внутри бизнеса
🔹 посмотрим, как понять, какие продукты создают доходность, а какие снижают прибыльность
🔹 обсудим, как считать P&L по продуктам, LTV, CAC, когорты и частоту покупок
🔹 разберём, как видеть клиентов и сегменты, которые окупаются, и тех, кто съедает деньги
🔹 покажу, какие управленческие решения можно принимать на основе аналитики: что усиливать, что пересобирать, что закрывать и где менять цену
Если вы чувствуете, что выручка есть, нагрузка растёт, а прибыльность не увеличивается так, как должна, — приходите на эфир. Будем разбираться, как через аналитику найти точки роста прибыли внутри вашего бизнеса.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Главная ошибка предпринимателей — забывать, что бизнес существует ради клиента и решения его проблемы.
Когда фокус смещается только на внутренние процессы, компания теряет связь с теми, кто на самом деле п латит деньги и определяет её успех.
Рынок товаров и услуг для пожилых людей будет быстро расти, причем речь не только о медицине.
Новое поколение пожилых уже активно пользуется цифровыми устройствами, имеет собственные деньги или финан совую поддержку детей, поэтому для них будут востребованы цифровые, бытовые и сервисные продукты.
Еще больше инсайтом в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆