Аудиторские проверки товара в Китае I Без Перевода I 4 серия
“Без Перевода” - это разговор о международном бизнесе через призму логики рынков. Через живой опыт гостей мы разбираем как и почему думает другой рынок, а так же как эти различия влияют на принятие бизнес-решений. Это исследование: логики клиентов, скрытых ожиданий, культурных и поведенческих моделей, точек непонимания. Подкаст ориентирован на предпринимателей, коммерческих директоров, руководителей и специалистов по ВЭД, директоров и специалистов по маркетингу импортных и экспортных компаний. Автор и ведущая Мария Николаевич — эксперт-практик по развитию бизнеса на зарубежных рынках, консультант по кросс-культурным коммуникациям. Разрабатываю и реализовываю экспортные маркетинговые стратегии, повышаю узнаваемость импортера на международных рынках для получения максимально выгодных условий от поставщиков. Подробнее об услугах и кейсах читайте на сайте marianikolaevich.pro Почему даже опытные импортеры сталкиваются с браком при работе с Китаем и как защитить себя от дорогостоящих ошибок? Можно ли заранее понять, что перед вами надежный завод? И как избежать дорогостоящих ошибок при работе с поставщиками из Китая? В новом выпуске подкаста «Без перевода» говорим о том, что обычно остается за кадром международных сделок: аудитах фабрик, скрытых рисках и реальных причинах проблем с качеством продукции. Гость выпуска — Андрей Петров, аудитор китайских фабрик, собственник китайской аудиторской компании с русскими корнями PETRAX (Shanghai) Industrial Trade Co., Ltd. Более восьми лет Андрей проводит аудиты производств в Китае и помогает импортерам находить надежных поставщиков и снижать риски при закупках. В этом выпуске вы узнаете: • Почему даже крупные китайские заводы могут скрывать проблемы с качеством. • Как понять, действительно ли фабрика производит заявленный объем продукции. • Почему аудит нужно проводить еще до подписания контракта. • Какие пункты обязательно должны быть включены в договор с поставщиком. • Зачем в контракте прописывать право независимого аудитора проводить проверки производства и качества продукции на любом этапе сотрудничества. • Что делать, если поставщик не выполняет обязательства или отказывается возвращать вашу собственность. • Почему слишком низкая цена почти всегда означает дополнительные риски. #китай #аудиторскиепроверкивкитае #импортизкитая #рекламациипокачествупродукции Тайминг: 00:00 – 00:47 Что такое подкаст «Без перевода» 00:47 – 02:16 Знакомство с гостем — Андреем Петровым, аудитором китайских фабрик. 02:16 – 12:54 Как Андрей пришёл в аудит китайских производств и почему фабрики в Китае нужно проверять лично. 12:54 – 15:44 Первый этап работы: аудит фабрики до подписания контракта. Что именно проверять и почему наличие аудитора дисциплинирует китайского поставщика. 15:44 – 25:20 Что происходит, когда вы сообщаете поставщику о проверке. Какие бывают «красные флаги» и как китайские компании реагируют на аудит. 25:20 – 26:48 Какие документы должны быть подписаны перед инспекцией и почему право третьей стороны на аудит обязательно нужно прописывать в контракте. 26:48 – 30:22 Путь от выбора поставщика до запуска производства: аудит, образцы, Gold Sample и промежуточный контроль. 30:22 – 01:12:29 Какие проблемы возникают уже после подписания контракта. Почему фраза «у нас всё идеально» должна насторожить импортёра. 01:12:29 – 01:25:43 Как вести переговоры о цене и качестве, не разрушая отношения с китайским поставщиком. Почему репутация компании важнее объёмов закупок. 01:25:43 – 01:39:51 Неожиданная история Андрея: как он оказался в китайском КПЗ и чему этот опыт научил его в бизнесе. 01:39:51 – 01:41:56 Почему судебная победа может обернуться поражением в Китае. Как рынок запоминает конфликтных клиентов. 01:41:56 – 01:51:02 Китайцы проверяют импортёров так же тщательно, как импортёры проверяют китайские фабрики. 01:51:02 – 01:52:34 Три главных вывода для импортёров: аудит, репутация и защита своих интересов через контракт. 01:52:34 – 01:58:35 Как выстроить систему контроля качества и почему в Китае нельзя полностью полагаться на производителя. 01:58:35 – 01:59:04 Главный совет Андрея Петрова всем, кто работает с Китаем: почему в международном бизнесе важно уметь договариваться.
“Без Перевода” - это разговор о международном бизнесе через призму логики рынков. Через живой опыт гостей мы разбираем как и почему думает другой рынок, а так же как эти различия влияют на принятие бизнес-решений. Это исследование: логики клиентов, скрытых ожиданий, культурных и поведенческих моделей, точек непонимания. Подкаст ориентирован на предпринимателей, коммерческих директоров, руководителей и специалистов по ВЭД, директоров и специалистов по маркетингу импортных и экспортных компаний. Автор и ведущая Мария Николаевич — эксперт-практик по развитию бизнеса на зарубежных рынках, консультант по кросс-культурным коммуникациям. Разрабатываю и реализовываю экспортные маркетинговые стратегии, повышаю узнаваемость импортера на международных рынках для получения максимально выгодных условий от поставщиков. Подробнее об услугах и кейсах читайте на сайте marianikolaevich.pro Почему даже опытные импортеры сталкиваются с браком при работе с Китаем и как защитить себя от дорогостоящих ошибок? Можно ли заранее понять, что перед вами надежный завод? И как избежать дорогостоящих ошибок при работе с поставщиками из Китая? В новом выпуске подкаста «Без перевода» говорим о том, что обычно остается за кадром международных сделок: аудитах фабрик, скрытых рисках и реальных причинах проблем с качеством продукции. Гость выпуска — Андрей Петров, аудитор китайских фабрик, собственник китайской аудиторской компании с русскими корнями PETRAX (Shanghai) Industrial Trade Co., Ltd. Более восьми лет Андрей проводит аудиты производств в Китае и помогает импортерам находить надежных поставщиков и снижать риски при закупках. В этом выпуске вы узнаете: • Почему даже крупные китайские заводы могут скрывать проблемы с качеством. • Как понять, действительно ли фабрика производит заявленный объем продукции. • Почему аудит нужно проводить еще до подписания контракта. • Какие пункты обязательно должны быть включены в договор с поставщиком. • Зачем в контракте прописывать право независимого аудитора проводить проверки производства и качества продукции на любом этапе сотрудничества. • Что делать, если поставщик не выполняет обязательства или отказывается возвращать вашу собственность. • Почему слишком низкая цена почти всегда означает дополнительные риски. #китай #аудиторскиепроверкивкитае #импортизкитая #рекламациипокачествупродукции Тайминг: 00:00 – 00:47 Что такое подкаст «Без перевода» 00:47 – 02:16 Знакомство с гостем — Андреем Петровым, аудитором китайских фабрик. 02:16 – 12:54 Как Андрей пришёл в аудит китайских производств и почему фабрики в Китае нужно проверять лично. 12:54 – 15:44 Первый этап работы: аудит фабрики до подписания контракта. Что именно проверять и почему наличие аудитора дисциплинирует китайского поставщика. 15:44 – 25:20 Что происходит, когда вы сообщаете поставщику о проверке. Какие бывают «красные флаги» и как китайские компании реагируют на аудит. 25:20 – 26:48 Какие документы должны быть подписаны перед инспекцией и почему право третьей стороны на аудит обязательно нужно прописывать в контракте. 26:48 – 30:22 Путь от выбора поставщика до запуска производства: аудит, образцы, Gold Sample и промежуточный контроль. 30:22 – 01:12:29 Какие проблемы возникают уже после подписания контракта. Почему фраза «у нас всё идеально» должна насторожить импортёра. 01:12:29 – 01:25:43 Как вести переговоры о цене и качестве, не разрушая отношения с китайским поставщиком. Почему репутация компании важнее объёмов закупок. 01:25:43 – 01:39:51 Неожиданная история Андрея: как он оказался в китайском КПЗ и чему этот опыт научил его в бизнесе. 01:39:51 – 01:41:56 Почему судебная победа может обернуться поражением в Китае. Как рынок запоминает конфликтных клиентов. 01:41:56 – 01:51:02 Китайцы проверяют импортёров так же тщательно, как импортёры проверяют китайские фабрики. 01:51:02 – 01:52:34 Три главных вывода для импортёров: аудит, репутация и защита своих интересов через контракт. 01:52:34 – 01:58:35 Как выстроить систему контроля качества и почему в Китае нельзя полностью полагаться на производителя. 01:58:35 – 01:59:04 Главный совет Андрея Петрова всем, кто работает с Китаем: почему в международном бизнесе важно уметь договариваться.