Маркина Елена: Управление «портфелем» договоров в агентстве недвижимости

Что же такое актив компании или полный «портфель договоров»? Как сегментировать агентский «портфель»? Какие два критерия обязательны для управления вне зависимости от особенностей рынка? Как управлять процессом заключения и реализации договора и какие задачи необходимо ставить агенту? Что контролирует РОП и зачем звонить клиенту? Как правильная сегментация «портфеля» позволяет делать стабильные продажи?