Динамическое ценообразование: как продавать в плюс на маркетплейсах в 2026 году
Всего несколько лет назад торговля на маркетплейсах считалась достаточно легким видом бизнеса. Площадка обеспечивала трафик, комиссии и рекламные расходы были управляемыми, а конкуренция чувствительной, но не критичной. В 2026 году все иначе — количество продавцов на крупных онлайн-площадках достигло пика, комиссии на маркетплейсах выросли до 60-80%, маркетплейсы приглашают предпринимателей из-за рубежа, предлагая им особые условия, тем самым обеспечивая рост конкуренции при неравных условиях бизнеса. Растет и доля рекламных расходов, так как большинство ниш перегреты, и нужно инвестировать значительные средства, чтобы обеспечивать внимание покупателей. Особая «боль» продавцов — бесконечные распродажи, которые делают еще менее прибыльной и без того низкомаржинальную торговлю. Участие в распродажах добровольное, однако отказ означает исчезновение товара с видимых позиций и витрин. В таких условиях предпринимателям не обойтись без технологичных инструментов, помогающих автоматизировать ценообразование, аналитику и управление продвижением. 28 мая в прямом эфире на тему "Динамическое ценообразование против демпинга, комиссий и конкурентов: как продавать в плюс на маркетплейсах в 2026 году" мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и поделимся разработками, которые помогут продавцам снизить издержки и вернуть маржу. Во встрече примут участие: • Ксения Марьясова, директор департамента электронной коммерции «Росмэн», направление «Игрушки»; • Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор INDEEPA; • Ольга Фадеева, руководитель отдела по работе с маркетплейсами, компания «Княгиня»; • Дмитрий Михайлин, директор по e-commerce ProteinRex • Ирина Зайцева, директор по маркетингу PlayToday. Ведущая эфира — Ольга Жукова, Главный редактор New Retail В ходе встречи обсудим вопросы: ✔️ Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2026 году ✔️ Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы ✔️ Анализ динамики цен по ТОП-10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности ✔️ Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес-моделей ✔️ Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности. ✔️ Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах. ✔️ Лучшие практики динамического ценообразования в российском e-commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте ✔️ Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования ✔️ Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда ------- New-Retail - канал о розничной торговле, электронной коммерции, технологиях и маркетинге. NR.LIVE ★ Круглые столы, вебинары и интервью. ★ Интерактивный диалог экспертов рынка с аудиторией. Заходите, смотрите и подписывайтесь на канал! Ритейл - это интересно! Мы в интернете: ➧ Сайт - https://new-retail.ru/ ➧ Telegram - https://t.me/NewRetail ➧ Max - https://max.ru/NewRetail ➧ Вконтакте - https://vk.com/newretail ➧ Почта: adv@new-retail.ru ➧ Телефон +7 (903) 184-70-06 Наши каналы: https://www.youtube.com/@NewRetailTV https://rutube.ru/channel/26209329/ https://vkvideo.ru/@newretail
Всего несколько лет назад торговля на маркетплейсах считалась достаточно легким видом бизнеса. Площадка обеспечивала трафик, комиссии и рекламные расходы были управляемыми, а конкуренция чувствительной, но не критичной. В 2026 году все иначе — количество продавцов на крупных онлайн-площадках достигло пика, комиссии на маркетплейсах выросли до 60-80%, маркетплейсы приглашают предпринимателей из-за рубежа, предлагая им особые условия, тем самым обеспечивая рост конкуренции при неравных условиях бизнеса. Растет и доля рекламных расходов, так как большинство ниш перегреты, и нужно инвестировать значительные средства, чтобы обеспечивать внимание покупателей. Особая «боль» продавцов — бесконечные распродажи, которые делают еще менее прибыльной и без того низкомаржинальную торговлю. Участие в распродажах добровольное, однако отказ означает исчезновение товара с видимых позиций и витрин. В таких условиях предпринимателям не обойтись без технологичных инструментов, помогающих автоматизировать ценообразование, аналитику и управление продвижением. 28 мая в прямом эфире на тему "Динамическое ценообразование против демпинга, комиссий и конкурентов: как продавать в плюс на маркетплейсах в 2026 году" мы не только обсудим актуальную ситуацию на крупных маркетплейсах, но и поделимся разработками, которые помогут продавцам снизить издержки и вернуть маржу. Во встрече примут участие: • Ксения Марьясова, директор департамента электронной коммерции «Росмэн», направление «Игрушки»; • Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор INDEEPA; • Ольга Фадеева, руководитель отдела по работе с маркетплейсами, компания «Княгиня»; • Дмитрий Михайлин, директор по e-commerce ProteinRex • Ирина Зайцева, директор по маркетингу PlayToday. Ведущая эфира — Ольга Жукова, Главный редактор New Retail В ходе встречи обсудим вопросы: ✔️ Обзор ключевых вызовов для селлеров в 2026 году ✔️ Как меняется экономика селлера на маркетплейсе: негативные и положительные факторы ✔️ Анализ динамики цен по ТОП-10 категориям на маркетплейсах (на примере WB и Ozon): сравнение и ключевые закономерности ✔️ Рост издержек селлера: основные драйверы и способы адаптации бизнес-моделей ✔️ Сжатие маржинальности: причины, масштабы и стратегии сохранения доходности. ✔️ Соинвестирование в цены: механизмы, выгоды и риски для продавцов на маркетплейсах. ✔️ Лучшие практики динамического ценообразования в российском e-commerce: фокус на финансовом результате, а не только на обороте ✔️ Управление РРЦ и ценой для покупателя: инструменты и кейсы эффективного балансирования ✔️ Перспективы динамического ценообразования: переход от зависимости от канала к зависимости от бренда ------- New-Retail - канал о розничной торговле, электронной коммерции, технологиях и маркетинге. NR.LIVE ★ Круглые столы, вебинары и интервью. ★ Интерактивный диалог экспертов рынка с аудиторией. Заходите, смотрите и подписывайтесь на канал! Ритейл - это интересно! Мы в интернете: ➧ Сайт - https://new-retail.ru/ ➧ Telegram - https://t.me/NewRetail ➧ Max - https://max.ru/NewRetail ➧ Вконтакте - https://vk.com/newretail ➧ Почта: adv@new-retail.ru ➧ Телефон +7 (903) 184-70-06 Наши каналы: https://www.youtube.com/@NewRetailTV https://rutube.ru/channel/26209329/ https://vkvideo.ru/@newretail